وظيفة رئيس تجاري Commercial Head - شركة The Economist في دبي

[uae_jobs]

اعلنت شركة The Economist عن وظيفة رئيس تجاري Commercial Head وذلك للعمل في دبي


The Economist Group هي المصدر الرئيسي لتحليل الأعمال الدولية والشؤون العالمية. نقدم معلوماتنا من خلال مجموعة من الأشكال ، من الصحف والمجلات إلى المؤتمرات والخدمات الإلكترونية. ما يربط بيننا هو موضوعية رأينا وأصالة رؤيتنا ودعوتنا للحرية الاقتصادية والسياسية في جميع أنحاء العالم.



نسعى حاليًا للحصول على رئيس تجاري للانضمام إلى مكتب دبي حيث ستكون مسؤولاً عن قيادة أعمال جديدة من خلال العمل مع الحكومات والشركات في جميع أنحاء المنطقة. تعد منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا سوقًا رئيسيًا للنمو بالنسبة لمجموعة The Economist ، ومن المتوقع أن يتفاعل الرئيس التجاري مع العملاء المحتملين لعرض كيف يمكن لوسائل الإعلام والاستشارات والمؤتمرات والأعمال البحثية ذات العلامات التجارية الشهيرة أن تساعد في تعزيز أهدافهم الإقليمية والعالمية . في مثل هذه السوق المدفوعة بالعلاقات ، فإن بناء اتصالات شخصية في العملاء المستهدفين له أهمية قصوى. هذه الفرصة مناسبة للفرد الذي يمكنه تمثيل The Economist Group كقوة تجارية وفكرية في المنطقة.


بصفتك رئيسًا تجاريًا ، ستقوم أيضًا ببناء علاقات قوية بين فريق القيادة العالمي لمجموعة The Economist ، والذي يمثل مجالات الأعمال التجارية في مجال الإعلام والاستشارات والمؤتمرات والبحث في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا ، ويعرض قدرات المجموعة وحلولها الإبداعية مع العملاء. أخيرًا ، سيوفر الرئيس التجاري القيادة العليا في مكتب دبي ، مما يحفز الفريق ويقود التعاون بين وحدات الأعمال. في حين أنه سيكون هناك بعض الإدارة المباشرة ، فإن المجموعة تدير هيكل مصفوفة ويتطلب الدور أيضًا الحساسية لتحفيز وتوجيه الموظفين في فرق أخرى مع احترام خطوط التقارير والهياكل المحددة لوحدة الأعمال.


كيف ستساهم:

قيادة العمليات التجارية لمجموعة The Economist في الشرق الأوسط وأفريقيا
دفع نمو الإيرادات في جميع أنحاء المنطقة في وسائل الإعلام والاستشارات والمؤتمرات والأعمال البحثية
الإشراف على تطوير الأعمال الجديدة من خلال مطاردة العملاء المتوقعين ؛ تحديد العملاء المحتملين وتنفيذ استراتيجية الاتصال / المبيعات لكسب الأعمال
تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء في التسويق والتواصل والبحث والاستشارات
العمل مع القيادة العالمية لضمان تمثيل أفضل ما تقدمه The Economist Group بشكل كامل للعملاء في الشرق الأوسط وأفريقيا
إدارة فريق من زملاء المبيعات وتقديم الخدمات مباشرة في دبي ، مع التركيز بشكل خاص على رعاية فريق عالي الأداء ومدر للدخل
قيادة مكتب دبي وتشجيع وتقاسم الغرض الذي يوحد المصفوفة الحالية وهياكل وحدة الأعمال العالمية
بناء وتعزيز علاقات العملاء والوكالات الجديدة والحالية لمنتجات وخدمات The Economist Group العالمية



المهارات :

خبرة واسعة في منصب قيادي تجاري رفيع وسجل حافل من البيع لأصحاب المصلحة في C-Suite وقيادة تدفقات إيرادات جديدة
خبرة واسعة في العمل في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا
الإبداع اللازم للاستجابة لاحتياجات العملاء من خلال تصميم المشاركات واستخدام الأصول من جميع أنحاء The Economist Group
المهارات القيادية لتحفيز وتوجيه فريق محلي ضمن بنية مصفوفة معقدة
إثبات القدرة على بيع الحلول (بما يتجاوز بيع المنتجات) إلى كبار المسؤولين في الحكومة والخدمات المالية والشركات والمؤسسات
معرفة متعمقة بأسواق الإعلام والاستشارات والمؤتمرات والرعاية في الشرق الأوسط وأفريقيا
الإلمام بقطاعات الشركات والمالية والمهنية والأكاديمية والحكومية داخل المنطقة
يفضل إتقان اللغة الإنجليزية والعربية تحدثا وكتابة
النزاهة والقيم القوية
مهارات قوية في البيع والتفاوض والعرض والتنظيم
الدافع الذاتي والقدرة على تحديد أهداف صعبة لنفسك وفريق عالي الأداء
القدرة على العمل في بيئة جامعية سريعة الخطى
معرفة العمل بـ MS Office و Salesforce
مرونة السفر


إذا كان هذا الدور يتناسب مع مهاراتك وخبراتك ودوافعك ، فيرجى إرسال سيرتك الذاتية. في المقابل ، نوفر بيئة داعمة وتقدمية مع مجموعة واسعة من الفرص لكي تنمو على المستويين الشخصي والمهني.



تقدر مجموعة الإيكونوميست التنوع. نحن ملتزمون بتكافؤ الفرص وخلق بيئة شاملة لجميع موظفينا. نرحب بالمتقدمين بغض النظر عن الأصل العرقي أو الأصل القومي أو الجنس أو العرق أو اللون أو المعتقدات الدينية أو الإعاقة أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية.



The Economist Group is the leading source of analysis on international business and world affairs. We deliver our information through a range of formats, from newspapers and magazines to conferences and electronic services. What ties us together is the objectivity of our opinion, the originality of our insight and our advocacy of economic and political freedom around the world.


We are currently ****ing a Commercial Head to join the Dubai office where you will be responsible for driving new business by working with governments and businesses across the region. The Middle East and Africa is a key growth market for The Economist Group and the Commercial Head will be expected to engage with prospective clients to showcase how a media, consulting, conference and research business with a storied brand can help further their regional and global goals. In such a relationship driven market, building personal contacts in target clients is of prime importance. This opportunity is suited to an individual who can represent The Economist Group as both a commercial and intellectual force in the region.


As commercial Head, you will also build strong relationships amongst The Economist Group global leadership team, representing the media, consulting, conference and research business areas for the MENA region and showcase The Group’s capabilities and creative solutions with clients. Lastly the Commercial Head will provide senior leadership in the Dubai office, motivating the team and driving cross-business unit collaboration. While there will be some direct line management, the Group runs a matrix structure and the role also requires the sensitivity to motivate and direct staff in other teams whilst respecting business unit specific reporting lines and structures.


How you will contribute:

• Lead The Economist Group’s commercial operations in the Middle East and Africa
• Drive revenue growth across the region within the media, consulting, conferences and research businesses
• Oversee the development of new business through chasing leads; identifying potential clients and implementing a communication/sales strategy to win business
• Develop solutions that meet client marketing, communication, research and consulting needs
• Work with global leadership to ensure the best The Economist Group has to offer is fully represented to clients in the Middle East and Africa
• Directly manage a team of sales and service delivery colleagues in Dubai, with a particular focus on nurturing a high-performing, revenue-generating team
• Lead the Dubai office and encourage and shared purpose which unites the existing matrix and global business unit structures
• Build and enhance new and existing client and agency relationships for The Economist Group’s global products and services

The ideal skills for this role *******:

• Extensive experience within a senior commercial leadership position and a proven track record of selling to C-Suite stakeholders and driving new revenue streams
• Extensive experience of working within the Middle East & Africa region
• The creativity needed to respond to client needs by designing engagements and utilising assets from across The Economist Group
• The leadership skills to motivate and direct a local team within a complex, matrix structure
• Proven ability to sell solutions (going beyond product selling) to senior government, financial services, corporate and foundation stakeholders
• In-depth knowledge of the Middle East and Africa media, consulting, conferences and sponsorship markets
• Familiarity with the corporate, financial, professional, academic and government sectors within the region
• Fluency in spoken and written English and Arabic is preferable
• Strong integrity and values
• Strong sales, negotiation, presentation and organization skills
• Self-motivation and capability of setting challenging goals for yourself and a high-performing team
• The ability to work in a fast-paced, collegiate environment
• Working knowledge of MS Office and Salesforce
• The flexibility to travel

If this role matches your skills, experience and motivations then please submit your CV. In return, we provide a supportive and progressive environment with a wide range of opportunities for you to grow both personally and professionally.

The Economist Group values diversity. We are committed to equal opportunities and creating an inclusive environment for all our employees. We welcome applicants regardless of ethnic origin, national origin, gender, race, colour, religious beliefs, disability, sexual orientation, age or marital status.


للتقديم اضغط هنا