وظيفة ممثل تطوير الأعمال Business Development Representative - شركة Sana Commerce في دبي

[uae_jobs]

تعلن شركة Sana Commerce عن توفر وظيفة ممثل تطوير الأعمال Business Development Representative للعمل في دبي


أنت مسؤول عن الجزء الأكثر أهمية في دورة المبيعات المعقدة لدينا. تقوم بالبحث والعثور على العملاء المحتملين واستهدافهم وتوليدهم وتأهيلهم (سواء الساخنة أو الباردة) بناءً على حملات التسويق الواردة والصادرة. سوف تتعلم تحديد فرص المبيعات والعثور على الشركات وجهات الاتصال المثالية.


بالإضافة إلى تطوير مهاراتك في الاستشارات والبيع الاجتماعي ، ستنشئ خط الأنابيب الخاص بك عن طريق بناء علاقات مع مناصريك وشركائنا. تكتسب الثقة للعمل بشكل مستقل! ستنضم إلى فريق دولي وستكون على اتصال منتظم بزملائك في روتردام ومانشستر وميديلين وبيرث ونيويورك. فرصنا الوظيفية واسعة ومتاحة بالكامل بين يديك.


المتطلبات:

تطوير فرص مبيعات جديدة من خلال إيجاد عملاء متوقعين أذكياء وبيع اجتماعي وتسويق مبتكر للخارج ؛
متابعة العملاء المحتملين على القنوات المختلفة: البريد الإلكتروني ، والدردشة ، والهاتف ، والموقع الإلكتروني ، والمقالات عبر الإنترنت ، والأحداث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ؛
أنت تحدد صانعي القرار الرئيسيين وتكتشف الميزانية عندما تتحدث إلى العملاء المحتملين ؛
بناء وتنمية علاقات الشركاء ؛
مكالمات الاستشارات عبر الإنترنت مع العديد من صناع القرار من الشركاء والشركاء ؛
استمتع بالعروض عبر الإنترنت لبرنامج سانا. عند الضرورة ، يمكنك القيام بذلك مع مستشاري التجارة الإلكترونية لدينا ؛
تأكد من أن CRM لدينا محدث دائمًا ؛
أنت تغلق الصفقات!


تطوير الذات. لدينا طموح قوي وإرادة للنمو ، وبالتالي نعتقد أنه يجب أيضًا منحك الفرصة للنمو. نحن نعلق قيمة كبيرة على التعلم والتطوير لجميع موظفينا. من "التعلم في الوظيفة" إلى التدريب والتوجيه.
برنامج التأهيل والأصدقاء. يعد البدء بصاحب عمل جديد أمرًا ممتعًا ، ولكنه بالطبع مثير أيضًا. لهذا السبب نريدك أن تشعر سريعًا وكأنك في بيتك في مؤسستنا. كيف نفعل ذلك؟ لدينا إعداد عام على متن الطائرة وسيتم ربطك بصديقك الذي يمكنك الذهاب إليه مع جميع أسئلتك. ستتلقى أيضًا إعدادًا محددًا لدورك ووظيفتك داخل شركتنا.
ريادة الأعمال. بصفتنا شركة عالمية سريعة النمو تبيع البرمجيات ، فإن ريادة الأعمال هي أمر أساسي بالنسبة لنا. لذلك نشجع موظفينا على ابتكار مبادرات وأفكار جديدة. نحن نحب العمل معًا لتحقيق النجاح. هذا يعني التجريب: تربح البعض ، تخسر البعض. لكن زملائك أيضًا يتحدون في السوق الحالية وتوقعات عملائنا ورؤيتك النقدية. نعمل كل ربع سنة على أهداف فريق طموحة ، مما يعني ، على سبيل المثال ، العمل في مشاريع جانبية لتعزيز نمو المنظمة.
الصحة و أمبير؛ رفاهية. نعتقد أن كل موظف يجب أن يكون قادرًا على تقديم أفضل ما لديه. لذلك يسعدنا أن نقدم يد المساعدة في ذلك جسديًا وعقليًا. نوفر لك أكثر الفيتامينات اليومية بالفواكه الطازجة في المكتب. نقدم أيضًا دورات تدريبية أسبوعية وورش عمل متنوعة تركز على الصحة والرفاهية.
إضافات لطيفة: نحن نقدم ساعات عمل مرنة ، مشروبات بعد ظهر يوم الجمعة في البار الخاص بنا (كل شهرين هذه مشروبات ذات طابع خاص بما في ذلك العشاء) وتنس الطاولة وتدليك الكرسي الشهري ووجبات غداء محمصة وأكثر من ذلك بكثير. تريد معرفة المزيد عن هذا؟ تحقق من دليل موظفنا!


المؤهلات:

التعليم: لقد أكملت على الأقل تعليمًا مهنيًا عاليًا ؛
لاعب فريق حقيقي: أنت تقدم مساهمة إيجابية للفريق حيث يتعلم الناس من بعضهم البعض ويساعدون بعضهم البعض في تجربتهم ؛
معرفة المنتج: أنت قادر على فهم مداخل وعموميات منتج البرنامج بسرعة ؛
خبرة المبيعات: التقارب مع البيع الاجتماعي والاستشاري ؛
لا تخشى الخروج من منطقة راحتك ؛
الطاقة والنتيجة / النجاح مدفوعة ؛
فضولي ، نعتقد أنه يمكنك دائمًا التعلم ؛
أنت تجيد اللغتين الهولندية والإنجليزية ؛


عن الشركة:

بدأ كل شيء في عام 2007 ببيتزا وخطة.

في إحدى الأمسيات في روتردام ، اجتمع خمسة أشخاص للاستمتاع بالبيتزا. لقد كانوا مشغولين بالفعل بمساعدة شركات B2C على النمو من خلال التجارة الإلكترونية. لكنهم رأوا أيضًا أنه لا توجد حتى الآن منصة للتجارة الإلكترونية تلبي بالفعل مطالب الشركات B2B. لم تستغل أي منصة المنطق والبيانات التي بنتها الشركة بالفعل. بشكل مزعج ، كان الحل الوحيد هو تكرار كل شيء.


لذا ، في متناول اليد ، قرروا القيام بشيء حيال ذلك وتصميم منصة تجارة إلكترونية B2B فريدة من نوعها. لقد عادوا إلى الأساسيات وبحثوا عن الأنظمة التي تحتاجها شركات B2B لإدارة أعمالها. في المركز وجدوا نظام ERP. ماذا إذا…؟ ماذا لو لم نبدأ مع متجر الويب ، ولكن مع نظام ERP الحالي للشركة؟ ماذا لو قمنا بتحويل ERP الخاص بهم إلى محرك يقود متاجر الويب؟


Je bent verantwoordelijk voor het meest cruciale onderdeel van ons complexe sales cyclus. Je zoekt, vindt, target, genereert en kwalificeert leads (zowel warm als koud) gebaseerd op inbound en outbound marketingcampagnes. Je zal leren om sales kansen te spotten en om de perfecte bedrijven en contactpersonen te vinden.


Naast het ontwikkelen van jouw consultancy en social selling vaardigheden, zal je je eigen pijplijn creëren door relaties op te bouwen met jouw propectsen onze partners. Je krijgt het vertrouwen om zelfstandig aan de slag te gaan! Je komt terecht in een internationaal team en hebt regelmatig contact met jouw collega's in Rotterdam, Manchester, Medellin, Perth en New York City. Onze doorgroeimogelijkheden zijn breed en liggen volledig in jouw handen.


Jouw taken:

• Het ontwikkelen van nieuwe sales kansen door het vinden van smart leads, social selling en innoverende outbound marketing;
• Opvolgen van inbound leads op de verschillende kanalen: email, chat, telefoon, website, online artikelen, events en sociale media;
• Jij identificeert key decision makers en achterhaalt het budget wanneer je in gesprek bent met potentiele klanten;
• Het bouwen en cultiveren van partnerrelaties;
• Online consultancy calls met meerdere beslissingsmakers van propects en partners;
• Houden van online demonstraties van de Sana software. Waar nodig doe je dit samen met onze e-commerce consultants;
• Zorgen dat ons CRM altijd up-to-date is;
• Je sluit deals!

Wat wij bieden:

• Persoonlijke ontwikkeling. Wij hebben een sterke ambitie en wil om te groeien, en vinden daarom dat jij ook de kans moet krijgen om te groeien. We hechten veel waarde aan learning & development voor al onze medewerkers. Van ‘learning on the job’ tot training en coaching.
• Onboarding en buddy programma. Starten bij een nieuwe werkgever is leuk, maar natuurlijk ook spannend. Daarom willen we dat jij je snel thuis voelt in onze organisatie. Hoe we dat doen? We hebben een algemene onboarding en je wordt gekoppeld aan jouw eigen buddy waar je terecht kunt met al je vragen. Daarnaast krijg je ook nog een specifieke onboarding voor jouw rol en functie binnen ons bedrijf.
• Ondernemerschap. Als snelgroeiende internationale scale-up die software verkoopt, staat ondernemerschap bij ons centraal. Wij moedigen onze medewerkers daarom aan om met nieuwe initiatieven en ideeën te komen. We houden ervan om met elkaar samen te werken naar succes. Dat betekent experimenteren: you win some, you lose some. Maar ook jouw collega’s challengen op de huidige markt, verwachtingen van onze klanten en jouw eigen kritische blik. Per kwartaal werken we aan ambitieuze teamdoelstellingen, dat betekent bijvoorbeeld het werken aan side projects om de groei van de organisatie te bevorderen.
• Health & wellbeing. Wij geloven dat iedere medewerker op zijn of haar best moet kunnen zijn. Dus daar helpen we graag een handje bij, zowel fysiek als mentaal. Wij voorzien je van de dagelijkste vitaminen met vers fruit op kantoor. Daarnaast bieden we wekelijkse bootcampsessies en verschillende *****hops die gericht zijn op health & wellbeing.
• Leuke extra’s: We bieden flexibele werktijden, vrijdagmiddagborrels in onze eigen bar (om de maand zijn dit themaborrels inclusief diner), tafeltennis, maandelijkse stoelmassages, tosti lunches en nog veel meer. Wil je hier meer over weten? Check dan onze employee guide!

Jouw profiel:

• Opleiding: je hebt minimaal een hbo-opleiding afgerond;
• Echte team-player: je levert een positieve bijdrage aan het team waarin mensen van elkaar leren en elkaar helpen met hun ervaring;
• Productkennis: je bent in staat snel de ins & outs van een softwareproduct te begrijpen;
• Sales ervaring: affiniteit met social- and consultative selling;
• Niet bang om buiten jouw comfort zone te stappen;
• Energiek en resultaat/succes gedreven;
• Nieuwsgierig zijn, we geloven dat je altijd kunt leren;
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels;

Over ons
Het begon allemaal in 2007 met een pizza en een plan.
Op een avond in Rotterdam kwamen vijf mensen bij elkaar onder het genot van een pizza. Ze waren toen al druk bezig B2C-bedrijven te helpen groeien met e-commerce. Maar ze zagen ook dat er nog geen e-commerceplatform was dat echt tegemoetkwam aan de eisen van B2B-bedrijven. Geen enkel platform maakte gebruik van de logica en gegevens die het bedrijf al had opgebouwd. Vervelend genoeg was de enige oplossing om alles te dupliceren.


Dus, met de pizza in de hand, besloten ze om hier wat aan te doen en een uniek B2B-e-commerceplatform te ontwerpen. Ze gingen terug naar de basis en onderzochten welke systemen B2B-bedrijven nodig hadden om hun bedrijf te runnen. In het middelpunt vonden ze het ERP-systeem. Wat nou als…? Wat nou als we niet beginnen met de webshop, maar met het bestaande ERP-systeem van het bedrijf? Wat nou als we hun ERP omtoveren tot de motor die de webshops aandrijft?


En zo was Sana Commerce geboren.


Onze kernwaarden
Wat betekent het om onderdeel te zijn van het Sana Team? Dat wordt duidelijk uit onze kernwaarden – het zijn onze meest belangrijke overtuigingen waar wij naar zoeken in nieuwe collega’s en de basis van onze bedrijfscultuur. Ze begeleiden ons in het maken van onze beslissingen en ze definiëren de persoonlijkheid van onze organisatie.

• Ondernemend. Ons bedrijf is ontstaan omdat een paar mensen een goed idee hadden en dat tot leven brachten. Diezelfde ondernemersgeest heerst nog steeds binnen ons bedrijf en daarom blijven we elk jaar groeien en bloeien.
• Resultaatgericht. Er is geen ontkennen aan: bij Sana zijn we vrij ambitieus. We stellen uitdagende doelen en doen er alles aan om ze te bereiken. Maar resultaatgericht zijn, is meer dan alleen KPI’s. Het gaat om het creëren van toegevoegde waarde, het aanpakken van uitdagingen en het ondersteunen van onze collega's bij het bereiken van hun doelen.
• Commitment. In 2030 willen we 10.000 actieve klanten hebben bij Sana. Dat is niet gemakkelijk, maar we hebben wel een duidelijke stip op de horizon. We zijn bezig voor de lange termijn. We geloven altijd in ons product, in onze belofte en in onze mensen – in goede én in slechte tijden.
• Team spirit. We houden van samenwerken, van elkaar leren en successen vieren. Bij Sana wil iedereen graag collega’s helpen. Successen zijn altijd een teamprestatie

للتقديم اضغط هنا