اعلنت شركة Bayut.com عن وظيفة مدير حساب المبيعات Sales Account Manager وذلك للعمل في دبي


نحن نبحث عن أفراد مبيعات موهوبين ليس لديهم فقط سيطرة كاملة على تجارة البيع بين الشركات ولكنهم بارعون في رعاية عملائهم. نحن شركة سريعة النمو ، لذا فإن الفرص وفيرة للمرشحين المناسبين. إذا كنت تشعر أنه يمكنك تقديم ما يلي ، فنحن نحب التحدث إليك.

المهام الأساسية:

قم بقيادة دورة المبيعات بأكملها من مشاركة العميل الأولية إلى المبيعات المغلقة
توقع للعملاء المحتملين باستخدام أساليب مباشرة مختلفة مثل الاتصال والاجتماع وجهاً لوجه ، والطرق غير المباشرة مثل الشبكات والبيع الاجتماعي للعملاء داخل المنطقة المخصصة
تأهيل العملاء المحتملين وفقًا لمعايير الشركة للعملاء المثاليين والمبيعات داخل الإقليم
تشاور مع العميل المحتمل حول تحديات ومتطلبات العمل ، بالإضافة إلى مجموعة الخيارات وفوائد التكلفة لكل منها
حافظ على مستوى عالٍ من المعرفة بالمجال ذي الصلة من أجل إجراء محادثات هادفة مع العملاء المحتملين
صياغة وتقديم المقترحات
تقرير عن نشاط المبيعات (تقرير الزيارة اليومية)
احتفظ بملاحظات مفصلة حول تفاعلات العملاء المحتملين (إضافة وتحديث الفرص للمتابعة الفعالة)
قدم تنبؤات بأحجام المبيعات الأفضل والأرجح خلال الفترات الزمنية ذات الصلة
العمل مع قسم التسويق لتخطيط وتنفيذ حملات التوليد
تقديم ملاحظات لإدارة المبيعات حول طرق تقليل دورة المبيعات وتعزيز المبيعات وتحسين العلامة التجارية للشركة وسمعتها
تقديم ملاحظات لإدارة الشركة حول اتجاهات السوق والتهديدات التنافسية والاحتياجات والفرص غير الملباة لتقديم قيمة أكبر للعملاء من خلال توسيع عروض الشركة
كن ممثلًا إيجابيًا للشركة وعلامتها التجارية في السوق
إجراء جميع أنشطة المبيعات بأعلى درجات المهنية والنزاهة

المهارات والخبرة المطلوبة:

نشيط وحازم مع حضور قوي
مقنع يتمتع بمهارات اتصال قوية لبدء الأعمال التجارية والتفاوض بشأنها وإغلاقها
حنكة وذكية للتعامل مع اعتراضات العملاء وتقديم الحلول والخيارات لإغلاق المبيعات
توضيح ومعرفة جيدة في تقديم العروض التقديمية وملازم البيع للعملاء المحتملين والحاليين
مهارات متابعة صارمة لضمان الوفاء بالمواعيد النهائية
مهارات تفاوض قوية لتحقيق أفضل نتيجة ممكنة من تفاعل المبيعات
مهارات بناء العلاقات الإيجابية - ينمي ويغذي علاقات العملاء
موقف تنافسي مع جوع للنجاح في جميع المواقف
نتيجة موجهة لمهارات حل المشكلات لحل التحديات من خلال خيارات إبداعية ومرنة بما يتماشى مع الأهداف العامة للشركة
مهارات تحليلية جيدة لفهم احتياجات عمل العملاء وتقديم حلول تسويقية مناسبة
يجب أن يمتلك فطنة تجارية قوية إلى جانب عقل سريع يستوعب المعلومات من العديد من القنوات ويخلق بدائل استراتيجية
يجب أن يكون قادرًا على جذب الانتباه وكسب الثقة لبناء العلاقات والحصول على الأعمال التجارية في الوقت المناسب
مهارات اتصال ممتازة الكتابية والشفوية
يجيد اللغة الإنجليزية بطلاقة والعربية بطلاقة ميزة
رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة والاستعداد للدخول في الطريق لمقابلة عملاء جدد وحاليين أمر لا بد منه.


ماذا يحمل المستقبل:

نحن شركة سريعة الحركة ولدينا إمكانات كبيرة للنمو ، وبالتالي فإن الاحتمالات لا حصر لها. ولكن دعنا نوضح من البداية: مصطلحات مثل "الانطلاق" و "المواكبة" غير موجودة في مفرداتنا. سؤالنا لك هو ، هل أنت على استعداد للجلوس خلف مكتب في مكان ما والسماح للوقت بالمرور أم أنك أحد هؤلاء الأشخاص الذين يعرفون أنك ستحدث فرقًا؟ تعال وانضم إلينا وساعد في تشكيل مستقبلك ومستقبل الشركة.



We are looking for highly talented sales individuals who not only have a complete command over the trade of B2B selling but are great at taking care of their clients. We are a very fast growing company, so opportunities are abundant for the appropriate candidates. If you feel like you can deliver on the following, then we would love to talk to you.
Key Responsibilities:

• Drive the entire sales cycle from initial customer engagement to closed sales
• Prospect for potential customers using various direct methods such as calling and face to face meeting, and indirect methods such as networking, social selling to clients within the assigned territory
• Qualify prospects against company criteria for ideal customers and sales within the territory
• Consult with prospect about business challenges and requirements, as well as the range of options and cost benefit to each
• Maintain a high level of relevant domain knowledge in order to have meaningful conversations with prospects
• Draft and deliver proposals
• Report on sales activity (Daily Visit Report)
• Keep detailed notes on prospect and customer interactions (adding and updating opportunities for effective follow up)
• Provide forecasts on best case and most likely sales volumes over relevant time periods
• Work with the Marketing department to plan and execute generation campaigns
• Provide feedback to sales management on ways to decrease the sales cycle, enhance sales and improve company branding and reputation
• Provide feedback to Company management on market trends, competitive threats, unmet needs and opportunities to deliver greater value to customers by extending company offerings
• Be a positive representative of the company and its brand in the marketplace
• Conduct all sales activities with the highest degree of professionalism and integrity

Desired Skills and Experience:

• Energetic and assertive with a strong presence
• Persuasive with strong communication skills to initiate, negotiate and close business
• Tactful and smart to handle clients objections and present solutions and options to close sales
• Articulate and well versed with making presentations and sales pitches to prospective and existing clients
• Aggressive follow up skills to ensure that deadlines are met
• Strong negotiation skills to achieve best possible outcome out of a sales interaction
• Positive relationship building skills – cultivates and nurtures customer relations
• Competitive attitude with a hunger to succeed in all situations
• Result orientated with problem solving skills to resolve challenges through creative and flexible options in line with the Company’s overall targets
• Good analytical skills to understand clients business needs and provide adequate marketing solutions
• Should possess strong business acumen along with a quick mind which assimilates information from many channels and creates strategic alternatives
• Should be able to command attention and gain trust to build relations and get business in a timely manner
• Excellent written and verbal communication skills
• Fluent in English, fluent Arabic is an advantage
• Valid UAE driver’s license and willingness to hit the road to meet new and existing clients is a must.

What the Future Holds:
We are a fast-moving company with great potential for growth, so the possibilities are countless. But let us be clear from the get-go: terms like ‘coasting along’ and ‘getting by’ don’t exist in our vocabulary. Our question to you is, are you willing to sit behind a desk somewhere and let time fly by or are you one of those people who know that you will make a difference? Come join us and help shape yours and the company’s future.




للتقديم اضغط هنا