اعلنت شركة Confidential عن وظيفة مدير عام General Manager للعمل في دبي


صاحب العمل في هذا المنصب مسؤول عن تنفيذ أهداف وغايات البيع بالتجزئة ، وكذلك الميزانيات والأهداف التجارية ، بما يتماشى مع التوجه الاستراتيجي للمجموعة على المدى القصير والطويل. يجب على المدير العام أن يقود تطوير ونمو الأعمال ، في الغالب من خلال المشاريع الجديدة ، مع مراجعة ودعم الإدارة للنمو التشغيلي الحالي في البيع بالتجزئة والتجارية والتمويل.


المسؤوليات الرئيسية:


الاستراتيجية والإدارية

إدارة الأرباح والخسائر وتطوير الخطة الإستراتيجية لمدة 3 سنوات بهدف مضاعفة الأعمال بحلول عام 2025.
حدد أهداف الأداء للتقارير المباشرة. ينقل بوضوح الأولويات والنتائج المطلوبة.
تثبيت أفضل الممارسات والمنهجيات والتقنيات والمبادئ.
تحديد الفرص والمخاطر ووضع التوصيات والمبادرات.


التشغيل:

المراقبة والإشراف على تنفيذ جميع تخطيطات التشكيلة (الأساسية) في المتاجر والحفاظ عليها بشكل مستمر وفقًا للإرشادات.
تأكد من أن أهداف البيع الشامل حسب المتجر تتماشى مع عمليات البيع حسب الفئات على المستوى الإقليمي.
تأكد من تحديد مقترحات أهداف البيع للشراء في الموسم وفقًا لأفضل تقدير للإمكانات الإجمالية للفئات من خلال اقتراح أهداف البيع لكل فئة على المستوى الإقليمي
ضع استراتيجية للتسليم ، وراقب كفاءة سلسلة التوريد ، واضمن التوازن الصحيح بين تخطيط سلسلة التوريد وتحقيق أهداف الربحية.


إدارة الميزانية:

تعيين وتنفيذ المبيعات المدرجة في الميزانية وأهداف الربحية بما يتماشى مع التوجه الاستراتيجي للمجموعة.
تعيين الميزانية السنوية وإدارة الأرباح والخسائر للأعمال.
بناء واقتراح وتنفيذ ميزانيات التكلفة لفتح / تجديد / إغلاق المتجر.
تقييم التحديات التنافسية للعلامة التجارية وتحديد فرص النمو وتعزيز الأرباح.
تحسين ميزانية الشراء المحددة لزيادة ST من خلال الاستفادة من البيانات.


التسويق الرقمي:

ضع أهدافًا تسويقية استراتيجية بالتعاون مع فرق العلامة التجارية والتسويق.
صياغة أهداف وبرامج تسويق العلامة التجارية.
مراقبة النشاط التنافسي والاتجاهات في السوق والعملاء والمنتجات والأسعار والقنوات.
رقمنة العلامة التجارية عبر: إطلاق E COM ، إطلاق Omnichannel ، تحسين CRM ، التسويق الرقمي.


البيع بالتجزئة والإدارة المرئية:

حضور اجتماعات مديري التجزئة لمراجعة أداء المتاجر وتقديم ملاحظات منتظمة إلى المدير العام.
التوصية بخطط العمل وتنسيق التنفيذ ومتابعة تحسين خدمة العملاء.
ضمان التوجيه الكامل لمديري التجزئة لتحديد الأهداف الشهرية وتحقيقها.
احضر جولة مرئية تقدم بانتظام توجيهات تجارية لعرض المنتج مع احترام إرشادات المورد.
قم بتزويد VM بالمظهر الذي تم شراؤه لكل متجر واقترح مظاهر النوافذ والبحث عن اختيار لمراجعة المورد والموافقة عليه.
التنسيق مع VM من أجل زيادة التأثير التجاري لعرض المنتج في المتجر.


الادارة:

إدارة وإشراك وتوجيه الفريق لزيادة الإنتاجية.
قم بإجراء التقييم والتقدير لأعضاء الفريق.
مسؤول عن تدريب وتدريب أعضاء الفريق ، وإضفاء الطابع الرسمي على خطة التنمية الفردية لكل عضو في الفريق ومتابعتها ، بالتنسيق مع الموظف والموارد البشرية.
ضمان التحديد والتطوير السليم والاعتراف بالفريق.
قم بتعيين أهداف فردية لأغراض إدارة أداء الموظف ، وإدارة الأداء ، وتمكين الموظفين ، وتقديم ملاحظات رسمية وغير رسمية من أجل دعم التطوير المهني وزيادة الأداء.



الخبرة والشروط:

10 سنوات من الخبرة في تجارة التجزئة الفاخرة / الأزياء مع 2-3 سنوات في دور قيادي مماثل.
خلفية مالية قوية وخبرة في إدارة الأرباح والخسائر.
فهم جيد لقضايا دول مجلس التعاون الخليجي الاقتصادية / السياسية / الاجتماعية / الثقافية وقانون الأعمال والمناظر الطبيعية.
معرفة واسعة بالصناعة وعلاقات شبكية مع العملاء / الموزعين / تجار التجزئة / الموردين / وكالات الإعلان وشركاء الأعمال الآخرين.
تحليلية وتفصيلية المنحى.
الطلاقة في اللغة الإنجليزية أمر لا بد منه. تعتبر اللغات العربية والفرنسية ميزة إضافية.



The job holder of this position is responsible for implementing the retail goals and objectives, as well as budgets and commercial targets, in alignment with the Group’s strategic direction for the short and long term. The General Manager must drive the development and growth of the business, predominately through new projects, whilst also reviewing and supporting Management for the current operational growth in retail, commercial and finance.


Main Responsibilities:


Strategic & Managerial

• P&L management and 3 years strategic plan development with the aim of doubling the business by 2025.
• Set performance objectives for direct reports. Clearly communicates priorities and required results.
• Install best-practices, methodologies, techniques and principles.
• Identify opportunities and risks and develop recommendations and initiatives.

Operational

• Monitor and oversee that all (core) assortment planning is executed in stores and is maintained continuously as per guidelines.
• Ensure that overall sell-out targets by store is in line with sell-out by categories at regional level.
• Ensure that the proposals of sell-out targets for in-season buying are set according to the best estimate on overall potential of categories by proposing sell-out targets per categories at the regional level
• Set strategy for deliveries, monitor supply chain efficiency and ensure the right balance between supply chain planning and achievement of profitability targets.

Budget Management

• Set & implement budgeted sales and profitability goals in alignment with the Group’s strategic direction.
• Set the yearly budget and manage P&L of the Business.
• Build, propose and execute cost budgets for the store opening/renovation/closure.
• Evaluate competitive challenges for brand and identify opportunities for growth and profit enhancement.
• Specific buying budget optimization to increase ST via leveraging DATA .

Digital Marketing

• Set strategic marketing objectives in collaboration with the Brand and Marketing teams.
• Formulate brand marketing objectives and programs.
• Monitor competitive activity and trends in market, customers, products, prices, and channels.
• Digitalize the brand via : E COM launch, Omnichannel launch, CRM optimization, digital marketing .

Retail and Visual Management

• Attend Retail Managers’ meetings to review the stores performance and provide regular feedback to the General Manager.
• Recommend action plans, coordinate implementation and monitor follow up for customer service improvement.
• Ensure full guidance to Retail Managers to set and achieve monthly objectives.
• Attend visual walk through regularly providing commercial directions for product presentation while respecting supplier guidelines.
• Provide VM with looks bought per store and suggest ****** themes and looks selection for supplier review and approval.
• Coordinate with VM in order to maximise commercial impact of product presentation in store.

People Management

• Manage, engage and guide the team to increase productivity.
• Conduct the appraisal and assessment of team members.
• Responsible for coaching and training own team members, and formalise and follow up on each team member’s individual Development Plan, in coordination with the employee and HR.
• Ensure identification and proper development and recognition of team.
• Assign individual objectives for employee performance management purposes, manage performance, empower staff, and provide formal and informal feedback in order to support professional development and maximize performance.

Ideal Profile

• 10 years of retail luxury/fashion experience with 2-3 years in a similar leadership role.
• Strong financial background and experience in P&L management.
• Good understanding of GCC economic/political/social/cultural and business law and landscape issues.
• Extensive industry knowledge and network relationships with customers/distributors/retailers/suppliers/advertising agencies and other business partners.
• Analytical and detail orientated.
• Fluency in English is a must. Arabic and or French languages are a plus.

للتقديم اضغط هنا