اعلنت شركة Navitas عن توفر وظيفة مدير اقليمي Regional Manager للعمل في دبي


هدف الوظيفة:

المدير الإقليمي هو خبير السوق ومالك المنطقة لمنطقتهم. الدور مسؤول عن تقديم سوق الخبراء ونصائح إدارة الحسابات في تطوير وتنفيذ خطة التسويق الإستراتيجية للمنطقة - مما يؤدي إلى توظيف الطلاب الدوليين في شراكاتنا الجامعية. للقيام بذلك ، سيعملون بشكل وثيق مع مدير المبيعات الإقليمي ومديري التسويق والقبول في الكلية وفرقهم ونقاط العلاقة الرئيسية الأخرى. يتطلب الدور معرفة عملية للتسويق والمبيعات داخل بيئة التعليم الدولي باستخدام قنوات مبيعات متعددة. على وجه التحديد تجنيد الطلاب من خلال شبكات الوكلاء ، والمشاركة مباشرة مع المدارس أو مقدمي الخدمات الآخرين لإقامة علاقات طويلة الأمد ودعم استراتيجيات البيع المباشر والتنفيذ في المنطقة. يقود الفرد في هذا الدور مثالاً يحتذى به في قيادة ثقافة الشركة القائمة على الشمول والتعاون والإيجابية والأداء العالي

المسؤولية عن تحقيق الأهداف السنوية لأداء الحساب المستدام ونمو الأرباح والإيرادات وجودة الطلاب والعائد على الاستثمار.
توفير رؤى وبيانات خبراء السوق لمساعدة مدير المبيعات الإقليمي وأصحاب المصلحة الآخرين في تطوير دراسة الجدوى لقرارات الاستثمار داخل المنطقة
ضمان ثقافة مكتبية إيجابية وتعاونية وعالية الأداء.
تخطيط العلاقات وإدارتها عبر الحسابات الرئيسية والهيئات الحكومية ذات الصلة (مثل القنصليات والسفارات)
تطوير وإدارة الميزانية التشغيلية للمنطقة مع ضمان الامتثال لمتطلبات الموارد البشرية والتمويل والممتلكات الإقليمية
إدارة أداء الفريق (نمو الالتحاق ، ومعدلات التحويل ، والوكلاء الجدد والقنوات) من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية للموظفين والتدريب خلال الأنشطة اليومية
العمل مع مدير المبيعات الإقليمي لإدارة العلاقات / الحسابات للمنطقة
تنسيق المبيعات بين الأقسام وأساليب التسويق في المنطقة عبر قنوات توظيف متعددة
المسؤولية عن إدارة المكتب المحلي كما هو مطلوب
توفير إدارة خط لموظفي AM / SSRM / SRM المحليين
تطوير وتنفيذ أفضل ممارسات إدارة الحساب الإستراتيجي والتأكد من تحقيق التزامات الاتصال بالعملاء على مدار السنة التقويمية بواسطتك أنت و AMs

المعرفة والمهارات والمتطلبات:


مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية باللغة الإنجليزية
حساسة ثقافيا ومنفتحة. ذكي في بيئات متعددة الثقافات.
مؤهلات / مؤهلات المستوى العالي ذات الصلة و / أو خبرة كبيرة في التسويق والمبيعات
تجربة Salesforce أمر مرغوب فيه
فهم صناعة التعليم الدولي وعملية التأشيرة
مهارات عرض قوية
المهارات المالية في شكل خبرة / مؤهل

متطلبات الدور غير الفني (شرح من حيث الخبرات السابقة المطلوبة للقيام بالدور)

إظهار التفكير الابتكاري وعادات العمل الاستباقية بما في ذلك التركيز على التفاصيل وفرص المبيعات الجديدة
قدرة مثبتة ومثبتة على بدء وتنفيذ استراتيجيات وأساليب إدارة الحسابات والقنوات التي ساهمت بشكل كبير في نمو الأعمال المستدام
إظهار القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الصارمة ، وتغيير الأولويات ، وتحمل المسؤولية عن القرارات والنتائج
مهارات عالية في التعامل مع الآخرين والتفاوض والعرض والتواصل
أظهر موقفًا مرنًا من العمل (على سبيل المثال في الساعات والمحتوى) ، بما في ذلك الاستعداد للعمل في عطلات نهاية الأسبوع والأمسيات لدعم أنشطة التوظيف على الصعيدين المحلي والدولي
قدرة مثبتة ومثبتة على العمل بشكل مستقل والتعاون كلاعب جماعي

حول نافيتاس

Navitas هو مزود تعليمي عالمي رائد ساعد أجيالًا من المتعلمين على تغيير حياتهم من خلال التعليم. نحن نخلق فرصًا لتغيير الحياة للتعلم من خلال تقديم مجموعة واسعة من الخدمات التعليمية لأكثر من 70000 طالب طموح عبر شبكتنا العالمية كل عام.

تعزز Navitas وتحتضن قوة عاملة شاملة ومتنوعة. نعتقد أن المساواة والمرونة والتنوع في مكان العمل سيوفر بيئة غنية وتعاونية لموظفينا وطلابنا وعملائنا.

نشجع الطلبات المقدمة من المرشحين ذوي الإعاقة ، من جميع الأعمار والأجناس ، ومجموعات المجتمع المتنوعة.

كيفية التقديم

الرجاء التقديم عبر الإنترنت.

تغلق الطلبات يوم الجمعة ، 30/10/2020 في الساعة 12:00 ظهرًا ، ومع ذلك ، فإننا نحتفظ بالحق في التقدم أو تأكيد المتقدمين قبل تاريخ الإغلاق. يمكن النظر في الطلبات الواردة بعد تاريخ الإغلاق في انتظار عملية التوظيف.



معلومات اضافية:

لمزيد من المعلومات أو لعرض الفرص الأخرى ، يرجى زيارة navitas.com/careers

سيتطلب المرشحون الناجحون حقوق عمل كاملة في دبي ، الإمارات العربية المتحدة ويخضعون لسجلات جنائية.



Overview and Objective of the position


The Regional Manager is a market expert and territory owner for their region. The role is responsible for providing expert market and account management advice in the development and execution of the strategic marketing plan for the region - resulting in the recruitment of international students to our university partnerships. To do this they will work closely with the Regional Sales Director, College based Directors of Marketing and Admissions and their teams and other key relationship points. The role requires a practical knowledge of marketing and sales within the international education environment utilising multiple sales channels. Specifically student recruitment through agent networks, directly engaging with schools or other providers for long term relationships and supporting direct sales strategies and execution in territory. The individual in this role leads by example in driving a corporate culture of inclusion, collaboration, positivity and high performance


Principal Accountabilities

• Responsibility for driving to annual targets of sustainable account performance, profit and revenue growth, quality students, and return on investment.
• Providing expert market insights and data to assist the Regional Sales Director and other stakeholders with business case development for investment decisions within the region
• Ensuring a positive, collaborative and high performing office culture.
• Relationship mapping and management across key accounts and relevant government bodies (such as consulates and embassies)
• Develop and manage to the operational budget management for the region while ensuring compliance with regional HR, finance and property requirements
• Management of team performance (enrolment growth, conversion rates, new agents & channels) through setting staff KPI's and coaching through day to day activities
• Working with the Regional Sales Director to manage relationships/accounts for the region
• Coordination of inter-divisional sales and marketing approaches in region across multiple recruitment channels
• Responsibility for managing the local office as required
• Provide line management of the local AM/SSRM/SRM staff
• Develop and implement strategic account management best practice and ensure Customer Call Commitments are achieved throughout the calendar year by you and the AMs

Knowledge, Skills & Requirements

• Strong written and oral communication skills in English
• Culturally sensitive and open-minded. Savvy in multi-cultural settings.
• Relevant tertiary level qualification/s and/or significant marketing and sales experience
• Salesforce experience desirable
• An understanding of the international education industry and visa process
• Strong presentation skills
• Finance skills in the form of experience/qualification

Non-Technical Role Requirements (explain in terms of the prior experiences required to do the role)

• Demonstrated innovative thinking and proactive work habits including an eye for detail and for new sales opportunities
• Demonstrated and proven ability to initiate and implement account and channel management strategies and tactics which have made a significant contribution to sustainable business growth
• Demonstrated ability to deliver to tight deadlines, changing priorities and to take accountability for decisions and outcomes
• Highly developed interpersonal, negotiation, presentation and communication skills
• Demonstrated flexible attitude to work (e.g. in hours and content), including a willingness to work weekends and evenings in support of recruitment activities both locally and internationally
• Demonstrated and proven ability to work autonomously and collaborate as a team player

About Navitas


Navitas is a leading global education provider that has helped generations of learners transform their lives through education. We create life-changing opportunities to learn by delivering an extensive range of educational services to over 70,000 aspirational students across our global network each year.


Diversity and Inclusion


Navitas promotes and embraces an inclusive and diversified workforce. We believe equality, flexibility and diversity in the workplace will deliver a rich and collaborative environment for our employees, students and clients.


We encourage applications from candidates with disabilities, of all ages and genders, and diverse community groups.


How to apply


Please apply online.


Applications close on Friday, 30/10/2020 at 12:00 hrs however, we reserve the right to progress or confirm applicants prior to close date. Applications received after the close date may be considered pending the recruitment process.





Extra information


For further information or to view other opportunities, please visit navitas.com/careers


Successful candidates will require full working rights in Dubai,UAE and undergo criminal records.


By submitting your application, you acknowledge and agree to Navitas' Privacy policy. Further information can be found at navitas.com/careers


للتقديم اضغط هنا