تعلن شركة KinFitz & Co عن توفر وظيفة رئيس مبيعات Head Of Sales للعمل في دبي


يقوم عميلنا ، الذي اخترع قسيمة وجبة Ticket Restaurant® ، بتصميم وإدارة الحلول للشركات والمؤسسات العامة التي تسعى إلى توفير القوة الشرائية لتحسين نفقاتها وتحفيز فرقها. يستخدم 43 مليون موظف يعملون لدى 750.000 مؤسسة عميلة عبر شبكة تضم 1.4 مليون تاجر منتسب حلول المجموعة. لدى عملائنا ثلاثة خطوط عمل رئيسية:



· حلول مزايا الموظفين (Ticket Restaurant® ، Ticket Alimentación ، Ticket CESU ، قسائم رعاية الطفل ، إلخ.)

· حلول الأسطول والتنقل (سجل التذاكر ، سيارة التذكرة ، UTA ، Ticket Clean Way ، Repom ، إلخ.)

· الحلول التكميلية



المجموعة مدرجة في بورصة يورونكست باريس ، وهي من بين أكبر 40 شركة فرنسية. تعمل في 46 دولة ، ويعمل بها حوالي 10000 موظف.


سياق دولة الإمارات العربية المتحدة


عميلنا هو مزود خدمة كشوف المرتبات سريع النمو يخدم أكثر من 2000 شركة وأكثر من مليون موظف لا يتعامل مع البنوك. إنهم يخدمون أكثر من 10 بنوك و 30 مؤسسة مالية. إنها تقدم عرضًا فريدًا للقيمة للشركات لإدارة كشوف رواتبها وللموظفين لتلقي رواتبهم واستخدامها بأبسط طريقة لتقديم خدمات ذات قيمة مضافة متعددة عبر تطبيق الهاتف المحمول الخاص بهم (تحويل الأموال ، سلفة الراتب ، خدمات الهاتف المحمول الأعلى والبطاقات).


عميلنا هو شركة مدفوعة الغرض وقيمها هي الأساس لكيفية إدارة الأعمال كل يوم. يريد عميلنا كسر الحواجز التي تحول دون التمكين المالي. يقوم عميلنا بتغيير الطريقة التي يحدد بها العالم الحرية المالية ، مما يؤدي إلى الإدماج المالي للسكان الذين لا يتعاملون مع البنوك من خلال تقديم أفضل تجربة للمنتجات والخدمات.



الوظيفة:


يبحث عميلنا عن رئيس مبيعات متمرس لإضافة قيمة لأنشطة النمو الخاصة بهم من خلال تحديد الفرص التجارية الجديدة وإدارة جهود المبيعات. سوف تواكب الاتجاهات وظروف السوق لتقديم المشورة الاستراتيجية للإدارة العليا.

رئيس مبيعات ممتاز لديه عقلية ريادية ومهارات قيادية عظيمة. المرشح المثالي سيكون أيضًا استراتيجيًا مبدعًا بقدرات تنظيمية ممتازة.


الهدف هو تعزيز وتوسيع نشاط الشركة في قناة Exchange House التي ستحقق إيرادات وتؤدي إلى نمو مستدام في سياق قابلية التوسع والتحول إلى مؤسسة تركز على العملاء. يتمثل الدور في زيادة الإيرادات بطريقة مستدامة من خلال:


بناء إستراتيجية تجارية وتنفيذها حسب الخطة
إدارة أداء المبيعات
مراقبة الفريق باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية
التركيز على العميل من خلال تكييف العرض مع الأسعار الملائمة والخدمات الإضافية
الاحتفاظ بالعملاء أثناء إدارة العلاقات
خلق فرص بيع متقاطع ومزيد من البيع
تحسين العمليات والتنظيم لدعم قابلية الشركة للتوسع من أجل تحسين التكلفة


المسؤوليات الرئيسية:


تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية وفقًا لأهداف الشركة وأهدافها التي تهدف إلى تسريع النمو بين قنوات الصرافة
تطوير علاقات العملاء لفهم دوافع النمو (البيع الزائد والبيع العابر)
فهم متطلبات العملاء الحاليين لضمان تلبية احتياجاتهم من خلال تقسيم العملاء ، ومراجعة العرض ، والاحتفاظ بالبناء ، وتعزيز البيع المتبادل وفرص البيع.
كوِّن مع فريق التسويق والمنتج عرضًا مغلفًا لتحسين أسعارنا من أجل أن نكون أكثر فعالية من حيث التكلفة
قيادة فرق من محترفي المبيعات والعلاقات لتحقيق أهداف تجارية بناءً على الحجم والتسعير والعروض
يضمن كفاءة المنظمة لتلبية أهداف الشركة التجارية الإستراتيجية المتفق عليها للتحسين
العمل بشكل وثيق مع التسويق لتطوير الاستراتيجيات الرقمية
مراقبة قوية لمؤشرات الأداء الرئيسية لدفع الأداء وتعديل الاستراتيجية وفقًا لذلك
إدارة فريق المبيعات من خلال أجندة تطوير الأعمال الصعبة من أجل تحقيق الأهداف الإستراتيجية للشركة
يعرض النتائج بانتظام ويقترح ، إذا لزم الأمر ، تغييرات في سياسة التسعير وجهود المبيعات.
يتابع تطورات السوق من أجل تحديد الفرص والتهديدات للمؤسسة والتوصية باتجاهات تطوير جديدة للشركة
يقترح تحسين الخدمات الموجودة ، أو إدخال خدمات إضافية أو جديدة تمامًا بناءً على احتياجات السوق



المهارات المطلوبة والملف الشخصي المثالي للمرشح


التعليم: إكمال درجة الماجستير في كلية أو جامعة أو خبرة عمل معادلة في إدارة الأعمال أو المبيعات أو أي مجال ذي صلة



تجربة:


تجربة مثبتة داخل قناة Exchange House
خبرة مثبتة في المبيعات وإدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين
معرفة قوية بتقارير الأداء والعمليات المالية / الميزنة
الوعي التجاري شراكة مع عقلية استراتيجية
تنظيمية وقيادة ممتازة






Who is Our Client?

Our client, who invented the Ticket Restaurant® meal voucher, designs and manages solutions for companies and public institutions ****ing to provide purchasing power to optimize their expenses and motivate their teams. 43 million employees working for 750,000 client organizations across a network of 1.4 million affiliated merchants use the Group solutions. Our client has three main business lines:

· Employee benefits solutions (Ticket Restaurant®, Ticket Alimentación, Ticket CESU, Childcare Vouchers, etc.)
· Fleet & Mobility solutions (Ticket Log, Ticket Car, UTA, Ticket Clean Way, Repom, etc.)
· Complementary solutions

The group is listed on the Euronext ***** stock exchange counting among the 40 largest French companies; it operates in 46 countries, with around 10,000 employees.


The UAE context


Our client is a fast-growing payroll service provider serving more than 2,000 business and more than 1 million unbanked employees. They service over 10 banks and 30 financial institutions. They offer a unique value proposition for companies to manage their payroll and for employees to receive their salaries and use it in the simplest way offering multiple value added services via their mobile app (money transfer, salary advance, mobile top and card services).


Our client is a purpose-driven company whose values are the foundation for how they conduct business every day. Our client wants to break down barriers to financial empowerment. Our client is changing the way the world defines financial freedom, driving the financial inclusion of the unbanked population by offering the best product experience and services.




Role of the job


Our client is looking for an experienced Sales Head to add value to their growth activities by identifying new commercial opportunities and managing sales efforts. You will keep abreast of trends and market conditions to provide strategic advice to upper management.
An excellent Sales Head has an entrepreneurial mindset and great leadership skills. The ideal candidate will also be a creative strategist with excellent organizational abilities.


The goal is to promote and expand the company’s activity in the Exchange House Channel that will generate revenue and lead to sustainable growth in a context of scalability and transformation to a customer-centric organisation. The role consists of growing revenue in a sustainable manner by:

• Building a commercial strategy and executing according to the plan
• Managing the sales performance
• Monitoring the team with KPIs
• Being customer-centric adapting the offering with an adapted pricing and additional services
• Retaining customers while managing the relationships
• Creating cross-selling and upselling opportunities
• Optimizing the processes and organisation to support the scalability of the company for cost optimization

Main Responsibilities

• Developing and implementing commercial strategies according to company goals and objectives aiming to accelerate growth among the Exchange House channel
• Develop customer relationships to understand the drivers of growth (upselling, cross-selling)
• Understanding the requirements of existing customers to ensure their needs are being met via customer segmentation, reviewing the offering, building retention, enhancing cross-selling and upselling opportunity
• Build together with the marketing and the product team a packaged offering to enhance our pricing in order to be more cost-effective
• Lead teams of sales and relationship professionals to deliver commercial goals based on volume, pricing and offers
• Ensures the efficiency of the organization to meet the company’s agreed strategic commercial objectives of optimization
• Work closely with marketing to develop digital strategies
• Strong monitoring of the KPIs to drive the performance and adjust the strategy accordingly
• Manage the sales team through a demanding business development agenda in order to achieve the company’s strategic objectives
• Regularly presents results and, if necessary, proposes changes in pricing policy and sales efforts.
• Keeps track of marketplace developments in order to identify opportunities and threats for the organization and to recommend new development directions for the company
• Proposes improvement of existing services, or the introduction of additional or completely new services based on market needs

Required Skills & Ideal Candidate Profile

• Education: completion of a master's degree at a college or university or equivalent work experience in business administration, sales or relevant field

Experience

• Proven experience within the Exchange House Channel
• Proven experience in sales and managing relationships with key clients
• Solid knowledge of performance reporting and financial/budgeting processes
• Commercial awareness partnered with a strategic mindset
• Excellent organizational and leadership skills
• Outstanding communication and interpersonal abilities
• Well organized and self-directed.
• High integrity and honesty.

Soft skills

• A strategic visionary with sound technical skills, analytical ability, good judgment strong operational focus and a creative thinker
• A constant over-achiever, highly motivated and solutions-oriented
• Ability to build team spirit and strong people management capabilities

Benefits

• Attractive commission structure
• Comprehensive medical insurance

للتقديم اضغط هنا