تعلن شركة Taqeef عن توفر وظيفة مدير تطوير الأعمال Business Development Manager للعمل في ابوظبي

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال مؤهل ومنجز للغاية في (استشارات المبيعات - متحدث باللغة العربية) مع خبرة مثبتة في فن الادارة داخل سوق أبو ظبي.


المرشح الناجح سوف يقدم تقاريره إلى "رئيس تطوير الأعمال" والترويج لمنتجات وخدمات "تكييف" للمستشارين / المطورين / مقاولي الهندسة الكهربائية والميكانيكية لـ T1 وأعلى T2. ستكون مسؤولاً أيضًا عن بناء علاقات قوية مع العملاء / العملاء المتميزين والحفاظ عليها ، وإدارة فرص عمل جديدة ضمن هذا القطاع.


يجب أن يتمتع المتقدم المؤهل بخبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء مع 5 سنوات على الأقل في استشارات المبيعات في سوق الإمارات العربية المتحدة (أبو ظبي) ولديه شبكة / علاقة قوية ضمن هذا القطاع.


يجب أن يكون لدى المرشح معرفة قوية بـ VRF ومنتجات المياه المبردة والأنابيب.


مهام الوظيفة:


تعزيز العلاقة داخل شبكة الاستشاريين لزيادة حصتها في السوق. المشاركة في الحملات والندوات التسويقية الفنية لرفع الوعي بمنتجات تكييف.
تطوير والحفاظ على علاقة قوية مع الاستشاريين والمطورين والمستخدمين النهائيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين للحفاظ على صورة تكييف.
تقديم دعم عالي المستوى للمنتج والتطبيق (دعم التصميم وما إلى ذلك) للعملاء / الاستشاريين المحتملين وتقديم ندوات نحو الاستشاريين وصناع القرار في قطاعات السوق التجارية والصناعية.
قابل المستشار الرئيسي والحسابات الرئيسية لمناقشة مواصفات مشاريعهم والتأكد من تحديد منتجات تكييف في قائمة البائعين.
العمل عن كثب مع فريق مبيعات المشروع لوضع الاستراتيجيات وضمان إغلاق الأمر / المشروع.
تحديد نطاق المشروع ومتطلباته ومساعدة الفريق الهندسي في الحلول التقنية والتصميم.
العمل عن كثب والحفاظ على علاقة قوية مع فرق المبيعات والمنتج والتطبيق والتصميم.
إجراء تحليلات لأداء الأعمال وبيانات السوق لتحقيق أداء أفضل في سوق الإمارات العربية المتحدة.
تطوير والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للعملاء / المستشارين لـ TR1 و TR2 لضمان نمو الأعمال وتحقيق أهداف المبيعات.
إنتاج تقارير منتظمة للإدارة.


المؤهلات والخبرة والمعرفة والمهارات:

يفضل درجة الهندسة الميكانيكية أو درجة البكالوريوس التقنية الأخرى لمدة 4 سنوات في HVAC
10 سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (5 سنوات في الإمارات العربية المتحدة) ، وتحديداً في منتجات VRF ومنتجات المياه المبردة والأنابيب.
خلفية مثبتة في بناء العلاقات مع الاستشاريين الرئيسيين في مواصفات المنتجات وخبرة الشبكات الحديثة داخل الاستشاريين والمطورين الرئيسيين في الإمارات العربية المتحدة
مهارات اتصال ممتازة مكتوبة ولفظية باللغتين الإنجليزية والعربية.
مهارات عرض قوية مع خبرة في التحدث أمام الجمهور.
خبرة وظيفية واسعة في التخطيط الاستراتيجي والمبيعات والتسويق الفني وتطوير السوق والعروض الترويجية.
بادئ ذاتي متحمس للغاية مع القدرة على العمل بشكل جيد داخل بيئة الفريق.
الفطنة المالية الجيدة والوعي التجاري القوي وقدرات المبيعات الاستشارية.
يُفضل الفهم الجيد لأنظمة البناء المحلية (ESMA / ESTIDAMA) ومعايير LEED و ASHRAE.

نحن نقدم حزمة رواتب تنافسية ، وبيئة عمل رائعة ، ونمو مهني واعد!


We’re looking for a competent and highly accomplished Business Development Manager (Consulting Sales - Arabic Speaker) with proven experience in the HVAC industry, product specification, and high-end customer management, within the Abu Dhabi market.


The successful candidate will be reporting into the Head of Business Development and promoting Taqeef products and services to Consultants/Developers/MEP Contractors for T1 and top T2. You will also be responsible to build and maintain strong relations with high-end customers/clients, manage new business opportunities within this segment.


The qualified applicant must have a minimum of 10 years of relevant experience in HVAC fieldwith at least 5 years in consulting sales in the UAE (Abu Dhabi) market and have a strong network/relationship within this segment.


The candidate must have a strong knowledge of the VRF, Ducted and Chilled Water Products.


Key Accountabilities:

• Enhance the relationship within the consultants’ network to increase market share. Participate in technical marketing campaigns and seminars to raise Taqeef products awareness.
• Develop and maintain a strong relationship with key consultants, developers, end-users and stakeholders to uphold Taqeef image.
• Pr***de high-level product and application support (design support etc.) to the potential customers/consultants and pr***de seminars towards the consultants and decision-makers in the commercial and industrial market segments.
• Meet key consultant and key accounts to discuss their projects’ specs and ensure Taqeef products are specified on the vendors' list.
• Work closely with the Project Sales team to set strategies and ensure order/project closure.
• Identify the project’s scope and requirements and assist the engineering team in technical solutions and design.
• Work closely and maintain a strong relationship with Sales, Product and Application and Design teams.
• Conduct business performance and market data analyses to drive better performance in the UAE market.
• Develop and maintain a solid database of customers/consultant for TR1 and TR2 to ensure business growth and sales target achievement.
• Produce regular reports to the management.

Qualifications, experience, knowledge & skills:

• Mechanical engineering degree preferred or other 4-year BS technical degree in HVAC
• Minimum 10+ years of relevant experience in HVAC field (5 years + in UAE), specifically in VRF, Ducted and Chilled Water products.
• Proven background in building relationships with key consultants in the specification of products and recent networking experience within major consultants and developers in UAE
• Excellent communication skills both written and verbal in English, Arabic is preferred.
• Strong presentation skills with public speaking experience.
• Broad functional experience in strategic planning, sales, technical marketing, market development, and promotions.
• Highly motivated self-starter with the ability to work well within the team environment.
• Good financial acumen, strong commercial awareness and consulting sales capabilities.
• Good understanding of Local Building Regulations (ESMA /ESTIDAMA), LEED and ASHRAE standards preferred.

We offer a competitive salary package, a great working environment, and promising career growth!

To apply, please upload your updated résumé and cover letter, including salary expectations, explaining why you’d be a great fit for this role!

Only candidates residing in the UAE will be considered

للتقديم اضغط هنا