uae_jobs
10-10-2020, 08:28 PM
وظيفة مطور الاعمال التنفيذيه Business Development Executive - شركة Esri في دبي
تعلن شركة Esri عن توفر وظيفة مطور الاعمال التنفيذيه Business Development Executive للعمل في دبي
مع استمرار تطور الموقف المحيط بمرض فيروس كورونا 2019 (COVID-19) ، تدعم Esri مستخدمينا والمجتمع ككل بالبرامج والخدمات والمواد التي تساعد الأشخاص على فهم تأثير تفشي المرض وإدارته وإبلاغه. زرنا
بصفتها الشركة الرائدة عالميًا في تكنولوجيا نظم المعلومات الجغرافية ، فإن برنامج Esri لرسم الخرائط والتحليلات المكانية يساعد عملائنا على حل المشكلات في جميع قطاعات الأعمال والحكومة. قسم الخدمات المهنية لدينا هو ذراع الاستشارات والتنفيذ للشركة. نحن نبدأ في أسواق جديدة ، ندفع المغلف التكنولوجي ، ونقدم في النهاية حلولًا تحويلية للعملاء البارزين في جميع أنحاء العالم. تتكون منظمة الخدمات الاحترافية من ما يقرب من 700 متخصص في الأعمال والتقنية الموهوبين الذين يسعون كل يوم لمساعدة مستخدمينا على تحقيق النجاح.
ستكون محركًا رئيسيًا لنمو أعمال الخدمات الاحترافية من خلال تطبيق معرفتك بتكنولوجيا المؤسسة وخبرة المشاركة التنفيذية في دعم العملاء الرئيسيين عبر مجموعة من الصناعات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا (MEA). يتضمن هذا الدور قيادة عالمية ذات أهمية كبيرة اتصالات مع فريق تطوير الأعمال العالمي لدينا ، وشبكة الموزعين متعددة الجنسيات ، والقيادة داخل الخدمات الاحترافية.
المسؤوليات:
الشراكة مع مديري مبيعات البرمجيات لالتقاط وإغلاق فرص أعمال الخدمات المهنية داخل المنطقة. بما في ذلك المساهمة في تطوير وتنفيذ خطط الحساب ، واستراتيجيات التقاط الأعمال ، وأساليب المشاركة وعروض قيمة العملاء
إجراء ارتباطات استشارية على المستوى التنفيذي مع عملاء مؤسسيين مستهدفين لتحديد الاستراتيجيات الجغرافية المكانية لدعم أعمالهم وتنظيمهم وأهدافهم التشغيلية
إنشاء وتطوير وإدارة علاقات المستوى التنفيذي الرئيسية مع الزملاء والموزعين والشركاء لدعم التنفيذ الفعال لارتباطات الخدمات المهنية
دفع عملية التأهيل والتطوير والاقتراح والإغلاق لمجموعة واسعة من الخدمات والبرامج والحلول مع فرص حساب المؤسسة المستهدفة
قيادة وإدارة ارتباطات متعددة في وقت واحد من خلال محفظة أعمال ومنظور علاقة العملاء
إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية وتقارير عالية الجودة
المتطلبات:
7 سنوات من الخبرة المثبتة في بيع وتنفيذ حلول برمجيات المؤسسات المعقدة والخدمات المرتبطة بها
القدرة على التفكير الاستراتيجي والارتباط الجيد بالقيادة التنفيذية للعملاء والإدارة العليا وخبراء التكنولوجيا
القدرة على فهم التحدي من وجهات نظر متعددة ، والقيادة إلى أسفل المشكلة ، وقيادة الفريق لتحقيق نتائج ناجحة
مهارات اتصال استثنائية مع القدرة على التفكير الاستراتيجي والارتباط بشكل جيد بالإدارة العليا للعملاء
خبرة في تطوير العلاقات المثمرة بين المجموعات متعددة الجنسيات ، بما في ذلك العملاء والزملاء والموظفين
درجة البكالوريوس أو درجة متقدمة في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو نظم المعلومات الجغرافية أو أي مجال آخر ذي صلة
إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثة.
المؤهلات :
تجربة إدارة أو تقديم حلول Esri القائمة على التكنولوجيا ، مثل ArcGIS
تجربة الصناعة مع واحدة أو أكثر من المدن الذكية التالية ، والبنية التحتية ، واستخدام الأراضي ، وإدارة الأراضي ، والمزايا ، ورسم الخرائط الوطنية
حول Esri :
إن شغفنا بتحسين نوعية الحياة من خلال الجغرافيا هو في صميم كل ما نقوم به. تلهم تقنية نظام المعلومات الجغرافية (GIS) من Esri الحكومات والجامعات والشركات في جميع أنحاء العالم وتمكنها من توفير المال والأرواح وبيئتنا من خلال فهم أعمق للعالم المتغير من حولهم.
النمو المُدار بعناية وعدم وجود ديون يمنح Esri الاستقرار غير المألوف في عالم الأعمال المتقلب اليوم. نحن نقدم مزايا استثنائية ورواتب تنافسية و 401 (ك) وبرامج لتقاسم الأرباح وفرص للنمو الشخصي والمهني وغير ذلك الكثير.
Esri هي صاحب عمل تكافؤ الفرص (EOE) وسيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون.
إذا كنت بحاجة إلى سكن معقول لأي جزء من عملية التوظيف ، فيرجى إرسال بريد إلكتروني إلى humanresources@esri.com وإخبارنا بطبيعة طلبك ومعلومات الاتصال الخاصة بك. يرجى ملاحظة أنه سيتم الرد على الاستفسارات المتعلقة بطلب الإقامة المعقولة فقط من عنوان البريد الإلكتروني هذا
Overview
We are actively recruiting for this position.
As the situation surrounding the coronavirus disease 2019 (COVID-19) continues to evolve, Esri is supporting our users and the community at large with software, services, and materials that are helping people understand, manage, and communicate the impact of the outbreak. Visit our
As the world leader in GIS technology, Esri's mapping and spatial analytics software helps our customers solve problems across all sectors of business and government. Our Professional Services Division is the consulting and implementation arm of the company. We break ground in new markets, push the technology envelope, and ultimately deliver transformational solutions to high profile clients worldwide. The Professional Services organization is comprised of nearly 700 talented business and technical professionals who strive everyday to help our users be successful.
You will be a key driver for growth of Professional Services business through application of your enterprise technology knowledge and executive engagement experience in support key customers across a range of industries in the Middle East and Africa (MEA) region.This role involves global leadership with significant connections with our global business development team, multi-national distributor network, and leadership within Professional Services.
Responsibilities
Partner with software sales executives to capture and close professional services business opportunities within the region. Including contributing to development and implementation of account plans, business capture strategies, engagement approaches and customer value propositions
Undertake executive-level consulting engagements with targeted enterprise customers to define geospatial strategies to support their business, organization and operational objectives
Establish, develop, and manage key executive level relationships with colleagues, distributors and Partners to support the effective execution of Professional Services engagements
Drive the qualify, develop, propose and close process for a broad range of services, programs, and solutions with targeted enterprise account opportunities
Lead and manage multiple engagements simultaneously from a business portfolio and customer relationship perspective
Prepare and present high-quality proposals, presentations and reports
Requirements
7+ years of proven experience in selling and implementing complex enterprise software solutions and associated services
Ability to think strategically and relate well to customers’ executive leadership, senior management and technology experts
Ability to understand a challenge from multiple perspectives, drive to the bottom of a problem, and lead a team to successful outcomes
Exceptional communication skills with the ability to think strategically and relate well to customers’ senior management
Experience developing productive relationships among multi-national groups, including customers, colleagues, and staff
Bachelor’s or advanced degree in computer science, engineering, GIS, or other relevant field
Professional proficiency the English language, both writing and speaking.
Recommended Qualifications
Experience managing or delivering Esri technology-based solutions, such as ArcGIS
Industry experinece with one or more of the follow Smart Cities, Infastructure, Land Use, Land Administration, Utilties, National Mapping
About Esri
Our passion for improving quality of life through geography is at the heart of everything we do. Esri’s geographic information system (GIS) technology inspires and enables governments, universities, and businesses worldwide to save money, lives, and our environment through a deeper understanding of the changing world around them.
Carefully managed growth and zero debt give Esri stability that is uncommon in today's volatile business world. Privately held, we offer exceptional benefits, competitive salaries, 401(k) and profit-sharing programs, opportunities for personal and professional growth, and much more.
Esri is an equal opportunity employer (EOE) and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
If you need a reasonable accommodation for any part of the employment process, please email humanresources@esri.com and let us know the nature of your request and your contact information. Please note that only those inquiries concerning a request for reasonable accommodation will be responded to from this e-mail address
للتقديم اضغط هنا (https://ae.linkedin.com/jobs/view/business-development-executive-at-esri-2176624767)
تعلن شركة Esri عن توفر وظيفة مطور الاعمال التنفيذيه Business Development Executive للعمل في دبي
مع استمرار تطور الموقف المحيط بمرض فيروس كورونا 2019 (COVID-19) ، تدعم Esri مستخدمينا والمجتمع ككل بالبرامج والخدمات والمواد التي تساعد الأشخاص على فهم تأثير تفشي المرض وإدارته وإبلاغه. زرنا
بصفتها الشركة الرائدة عالميًا في تكنولوجيا نظم المعلومات الجغرافية ، فإن برنامج Esri لرسم الخرائط والتحليلات المكانية يساعد عملائنا على حل المشكلات في جميع قطاعات الأعمال والحكومة. قسم الخدمات المهنية لدينا هو ذراع الاستشارات والتنفيذ للشركة. نحن نبدأ في أسواق جديدة ، ندفع المغلف التكنولوجي ، ونقدم في النهاية حلولًا تحويلية للعملاء البارزين في جميع أنحاء العالم. تتكون منظمة الخدمات الاحترافية من ما يقرب من 700 متخصص في الأعمال والتقنية الموهوبين الذين يسعون كل يوم لمساعدة مستخدمينا على تحقيق النجاح.
ستكون محركًا رئيسيًا لنمو أعمال الخدمات الاحترافية من خلال تطبيق معرفتك بتكنولوجيا المؤسسة وخبرة المشاركة التنفيذية في دعم العملاء الرئيسيين عبر مجموعة من الصناعات في منطقة الشرق الأوسط وإفريقيا (MEA). يتضمن هذا الدور قيادة عالمية ذات أهمية كبيرة اتصالات مع فريق تطوير الأعمال العالمي لدينا ، وشبكة الموزعين متعددة الجنسيات ، والقيادة داخل الخدمات الاحترافية.
المسؤوليات:
الشراكة مع مديري مبيعات البرمجيات لالتقاط وإغلاق فرص أعمال الخدمات المهنية داخل المنطقة. بما في ذلك المساهمة في تطوير وتنفيذ خطط الحساب ، واستراتيجيات التقاط الأعمال ، وأساليب المشاركة وعروض قيمة العملاء
إجراء ارتباطات استشارية على المستوى التنفيذي مع عملاء مؤسسيين مستهدفين لتحديد الاستراتيجيات الجغرافية المكانية لدعم أعمالهم وتنظيمهم وأهدافهم التشغيلية
إنشاء وتطوير وإدارة علاقات المستوى التنفيذي الرئيسية مع الزملاء والموزعين والشركاء لدعم التنفيذ الفعال لارتباطات الخدمات المهنية
دفع عملية التأهيل والتطوير والاقتراح والإغلاق لمجموعة واسعة من الخدمات والبرامج والحلول مع فرص حساب المؤسسة المستهدفة
قيادة وإدارة ارتباطات متعددة في وقت واحد من خلال محفظة أعمال ومنظور علاقة العملاء
إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية وتقارير عالية الجودة
المتطلبات:
7 سنوات من الخبرة المثبتة في بيع وتنفيذ حلول برمجيات المؤسسات المعقدة والخدمات المرتبطة بها
القدرة على التفكير الاستراتيجي والارتباط الجيد بالقيادة التنفيذية للعملاء والإدارة العليا وخبراء التكنولوجيا
القدرة على فهم التحدي من وجهات نظر متعددة ، والقيادة إلى أسفل المشكلة ، وقيادة الفريق لتحقيق نتائج ناجحة
مهارات اتصال استثنائية مع القدرة على التفكير الاستراتيجي والارتباط بشكل جيد بالإدارة العليا للعملاء
خبرة في تطوير العلاقات المثمرة بين المجموعات متعددة الجنسيات ، بما في ذلك العملاء والزملاء والموظفين
درجة البكالوريوس أو درجة متقدمة في علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو نظم المعلومات الجغرافية أو أي مجال آخر ذي صلة
إجادة اللغة الإنجليزية كتابةً ومحادثة.
المؤهلات :
تجربة إدارة أو تقديم حلول Esri القائمة على التكنولوجيا ، مثل ArcGIS
تجربة الصناعة مع واحدة أو أكثر من المدن الذكية التالية ، والبنية التحتية ، واستخدام الأراضي ، وإدارة الأراضي ، والمزايا ، ورسم الخرائط الوطنية
حول Esri :
إن شغفنا بتحسين نوعية الحياة من خلال الجغرافيا هو في صميم كل ما نقوم به. تلهم تقنية نظام المعلومات الجغرافية (GIS) من Esri الحكومات والجامعات والشركات في جميع أنحاء العالم وتمكنها من توفير المال والأرواح وبيئتنا من خلال فهم أعمق للعالم المتغير من حولهم.
النمو المُدار بعناية وعدم وجود ديون يمنح Esri الاستقرار غير المألوف في عالم الأعمال المتقلب اليوم. نحن نقدم مزايا استثنائية ورواتب تنافسية و 401 (ك) وبرامج لتقاسم الأرباح وفرص للنمو الشخصي والمهني وغير ذلك الكثير.
Esri هي صاحب عمل تكافؤ الفرص (EOE) وسيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين الاعتبار للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون.
إذا كنت بحاجة إلى سكن معقول لأي جزء من عملية التوظيف ، فيرجى إرسال بريد إلكتروني إلى humanresources@esri.com وإخبارنا بطبيعة طلبك ومعلومات الاتصال الخاصة بك. يرجى ملاحظة أنه سيتم الرد على الاستفسارات المتعلقة بطلب الإقامة المعقولة فقط من عنوان البريد الإلكتروني هذا
Overview
We are actively recruiting for this position.
As the situation surrounding the coronavirus disease 2019 (COVID-19) continues to evolve, Esri is supporting our users and the community at large with software, services, and materials that are helping people understand, manage, and communicate the impact of the outbreak. Visit our
As the world leader in GIS technology, Esri's mapping and spatial analytics software helps our customers solve problems across all sectors of business and government. Our Professional Services Division is the consulting and implementation arm of the company. We break ground in new markets, push the technology envelope, and ultimately deliver transformational solutions to high profile clients worldwide. The Professional Services organization is comprised of nearly 700 talented business and technical professionals who strive everyday to help our users be successful.
You will be a key driver for growth of Professional Services business through application of your enterprise technology knowledge and executive engagement experience in support key customers across a range of industries in the Middle East and Africa (MEA) region.This role involves global leadership with significant connections with our global business development team, multi-national distributor network, and leadership within Professional Services.
Responsibilities
Partner with software sales executives to capture and close professional services business opportunities within the region. Including contributing to development and implementation of account plans, business capture strategies, engagement approaches and customer value propositions
Undertake executive-level consulting engagements with targeted enterprise customers to define geospatial strategies to support their business, organization and operational objectives
Establish, develop, and manage key executive level relationships with colleagues, distributors and Partners to support the effective execution of Professional Services engagements
Drive the qualify, develop, propose and close process for a broad range of services, programs, and solutions with targeted enterprise account opportunities
Lead and manage multiple engagements simultaneously from a business portfolio and customer relationship perspective
Prepare and present high-quality proposals, presentations and reports
Requirements
7+ years of proven experience in selling and implementing complex enterprise software solutions and associated services
Ability to think strategically and relate well to customers’ executive leadership, senior management and technology experts
Ability to understand a challenge from multiple perspectives, drive to the bottom of a problem, and lead a team to successful outcomes
Exceptional communication skills with the ability to think strategically and relate well to customers’ senior management
Experience developing productive relationships among multi-national groups, including customers, colleagues, and staff
Bachelor’s or advanced degree in computer science, engineering, GIS, or other relevant field
Professional proficiency the English language, both writing and speaking.
Recommended Qualifications
Experience managing or delivering Esri technology-based solutions, such as ArcGIS
Industry experinece with one or more of the follow Smart Cities, Infastructure, Land Use, Land Administration, Utilties, National Mapping
About Esri
Our passion for improving quality of life through geography is at the heart of everything we do. Esri’s geographic information system (GIS) technology inspires and enables governments, universities, and businesses worldwide to save money, lives, and our environment through a deeper understanding of the changing world around them.
Carefully managed growth and zero debt give Esri stability that is uncommon in today's volatile business world. Privately held, we offer exceptional benefits, competitive salaries, 401(k) and profit-sharing programs, opportunities for personal and professional growth, and much more.
Esri is an equal opportunity employer (EOE) and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
If you need a reasonable accommodation for any part of the employment process, please email humanresources@esri.com and let us know the nature of your request and your contact information. Please note that only those inquiries concerning a request for reasonable accommodation will be responded to from this e-mail address
للتقديم اضغط هنا (https://ae.linkedin.com/jobs/view/business-development-executive-at-esri-2176624767)