uae_jobs
23-08-2020, 07:28 PM
تعلن شركة ACINO عن توفر وظيفة مدير حسابات رئيسي Key Account Manager للعمل في دبي
Acino هي شركة أدوية سويسرية ، رائدة في تقنيات توصيل الأدوية المتقدمة. لدينا تركيز واضح على الأسواق الناشئة المختارة في الشرق الأوسط وإفريقيا ومنطقة رابطة الدول المستقلة وأمريكا اللاتينية ، ونعمل في بعض أكثر البلدان ديناميكية في العالم. نحن نقدر الشجاعة والالتزام والثقة والتعاطف ونوفر بيئة تدعم المبادرة والجهود. نحن فخورون بأن نكون عمليين ومنفتحين ، مع تركيز قوي على الجودة وتوافر المنتج ، حتى في المناطق النائية والتي يصعب الوصول إليها من العالم.
يقع هذا الموقف في دبي ، الإمارات العربية المتحدة ، وسوف يقدم تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات الوطنية ، الإمارات العربية المتحدة
سيكون الدور (مدير الحساب الرئيسي) هو جهة الاتصال الأساسية للعميل لجميع المسائل المتعلقة بالمبيعات والتغطية مع حسابات المستشفيات الرئيسية عبر الإمارات العربية المتحدة. سيكون هذا المنصب مسؤولاً عن إدارة وتنفيذ استراتيجيات وأهداف العلامة التجارية والمحفظة مع حسابات مستشفى الإمارات العربية المتحدة من خلال:
رفع مكانة Acino كشريك تجاري موثوق به في توفير أدوية عالية الجودة لتلبية احتياجات المرضى.
تطوير شراكات إستراتيجية مع عملاء محددين لتعزيز مكانة Acino في فئاتنا وتحسين جميع جوانب العلاقة التجارية
العمل بشكل تعاوني عبر Acino لضمان إدراج علاماتنا التجارية في حسابات المستشفيات.
المسؤولياتك:
تطوير إستراتيجيات العملاء والقنوات الفائزة: تطوير وتنفيذ قنوات المستشفى واستراتيجيات العملاء التي تتوافق عبر Acino. تلبية وتجاوز توقعات العملاء لتحقيق أهداف الأداء المتفق عليها.
صوت حسابات المستشفى: امتلاك رؤى عميقة ومعرفة باحتياجات العملاء. دعم وتوصيل احتياجات العملاء داخل Acino. ترجم الرؤى إلى خطط العملاء لجميع الحسابات الرئيسية التي تعمل بشكل وثيق مع المبيعات والتسويق والوصول إلى الأسواق والوظائف الطبية وغيرها حسب الحاجة.
تحقيق / تجاوز الهدف: دفع صافي إيرادات المبيعات للمحفظة باستخدام الحسابات الرئيسية ضمن الميزانية المتفق عليها. تحقيق / تجاوز الأهداف المالية الرئيسية. حدد فرص الامتداد.
قيادة التنفيذ الأفضل في الفصل: العمل عن كثب مع فريق التسويق والفريق الميداني لضمان تنفيذ جميع برامج ومبادرات الحساب الرئيسي. ضمان الإبلاغ عن الأنشطة بما في ذلك النتائج والنمو وردود الفعل للتحسين في الوقت المناسب.
تحديد وقيادة عملية التفاوض مع العملاء الرئيسيين: بالاشتراك مع مدير المبيعات الوطنية وأصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين ، قم بتطوير استراتيجية وتكتيكات التفاوض التي تتماشى مع السياسة التجارية. شارك مباشرة في مفاوضات مربحة للجانبين مع حسابات المستشفى.
تقديم تنبؤات شهرية دقيقة للمبيعات: قم بإدارة التسليم في الوقت المناسب للمبيعات من الأسفل إلى الأعلى. مسؤول عن التنبؤ بدقة عبر محفظة الحسابات الرئيسية. يوفر دعمًا نشطًا لعملية تخطيط العلامة التجارية - خاصةً مراجعات الطلب.
المهارات والخبرة:
درجة الصيدلة (مثالية) أو درجة البكالوريوس (ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها مفضلة مع معرفة طبية / علمية جيدة
4-6 سنوات في المبيعات (سلع استهلاكية و / أو فارما متعددة الجنسيات) تتضمن خبرة في إدارة المفاتيح
لديك خبرة متعددة الثقافات في العمل في عمليات على مستوى الدولة
مهارات تفاوض واتصال قوية
الفطنة المالية لبناء وبناء اتفاقيات العملاء
الفطنة المتميزة في المبيعات وكفاءة العمل
مهارات اتصال ممتازة وقدرة مؤثرة. درجة عالية من التركيز على العملاء
إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابة)
Acino is a Swiss pharmaceutical company, leader in advanced drug delivery technologies. We have a clear focus on selected emerging markets in the Middle East, Africa, the CIS Region and Latin America, and operate in some of the most dynamic countries of the world. We value courage, commitment, trust and empathy and pr***de an environment that supports initiative and effort. We are proud to be action-oriented and open-minded, with a strong focus on quality and product availability, even in remote and hard to reach areas of the world.
This position is based in Dubai, UAE and will report directly to the National Sales Manager, UAE
The role (Key Account Manager) will be the primary customer contact for all sales and coverage related issues with major hospital accounts across the UAE. This position will be responsible for the management and implementation of brand and portfolio strategies and objectives with UAE hospital accounts by:
Raising the profile of Acino as a trusted business partner in pr***ding high quality medications to meet patient needs.
Developing strategic partnerships with selected customers to strengthen Acino’s position in our categories and optimizing all aspects of the commercial relationship
Working collaboratively across Acino to ensure enlisting of our brands in hospital accounts.
Your Responsibilities will be :
Develop winning channel and customer strategies: Develop, execute hospital channel and customer strategies that are aligned across Acino. Meet and exceed customer expectations to deliver agreed performance targets.
Voice of Hospital Accounts: Possess deep insights and knowledge of customer needs. Champion and communicate customer needs within Acino. Translate insights into customer plans for all Key Accounts working close with Sales, Marketing, Market Access, Medical and other functions as needed.
Achieve/exceed target: Drive the net sales revenue for the portfolio with Key Accounts within the agreed budget. Achieve/exceed key financial targets. Identify stretch opportunities.
Drive best in class execution: Work closely with the Marketing and the Field team to ensure that all Key Account programs and initiatives are executed. Ensure reporting of activities including results, growth and feedback for improvement in a timely manner.
Define and lead the negotiation process with key customers: In conjunction with the National Sales Manager and key internal stakeholders, develop negotiation strategy and tactics that are aligned to commercial policy. Engage directly in win-win negotiations with the hospital accounts.
Deliver accurate monthly sales forecasting: Actively manage timely delivery of bottom up sales. Accountable for forecasting accuracy across the key account portfolio. Pr***des active support to the Brand Planning process – especially demand reviews.
Your Profile :
Pharmacy degree (ideal) or Bachelor degree (MBA or equivalent preferred with good medical/ scientific knowledge
4-6 years in Sales (multinationals FMCG and / or Pharma) that includes Key Management experience
Have multi-cultural experience working in countrywide operations
Strong negotiation and communication skills
Financial acumen to build and construct customer ag****ents
Outstanding sales acumen and business aptitude
Excellent communication skills and influencing ability. High degree of customer focus
Excellent command of English and Arabic (spoken and written)
للتقديم اضغط هنا (https://www.linkedin.com/jobs/view/1998928712)
Acino هي شركة أدوية سويسرية ، رائدة في تقنيات توصيل الأدوية المتقدمة. لدينا تركيز واضح على الأسواق الناشئة المختارة في الشرق الأوسط وإفريقيا ومنطقة رابطة الدول المستقلة وأمريكا اللاتينية ، ونعمل في بعض أكثر البلدان ديناميكية في العالم. نحن نقدر الشجاعة والالتزام والثقة والتعاطف ونوفر بيئة تدعم المبادرة والجهود. نحن فخورون بأن نكون عمليين ومنفتحين ، مع تركيز قوي على الجودة وتوافر المنتج ، حتى في المناطق النائية والتي يصعب الوصول إليها من العالم.
يقع هذا الموقف في دبي ، الإمارات العربية المتحدة ، وسوف يقدم تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات الوطنية ، الإمارات العربية المتحدة
سيكون الدور (مدير الحساب الرئيسي) هو جهة الاتصال الأساسية للعميل لجميع المسائل المتعلقة بالمبيعات والتغطية مع حسابات المستشفيات الرئيسية عبر الإمارات العربية المتحدة. سيكون هذا المنصب مسؤولاً عن إدارة وتنفيذ استراتيجيات وأهداف العلامة التجارية والمحفظة مع حسابات مستشفى الإمارات العربية المتحدة من خلال:
رفع مكانة Acino كشريك تجاري موثوق به في توفير أدوية عالية الجودة لتلبية احتياجات المرضى.
تطوير شراكات إستراتيجية مع عملاء محددين لتعزيز مكانة Acino في فئاتنا وتحسين جميع جوانب العلاقة التجارية
العمل بشكل تعاوني عبر Acino لضمان إدراج علاماتنا التجارية في حسابات المستشفيات.
المسؤولياتك:
تطوير إستراتيجيات العملاء والقنوات الفائزة: تطوير وتنفيذ قنوات المستشفى واستراتيجيات العملاء التي تتوافق عبر Acino. تلبية وتجاوز توقعات العملاء لتحقيق أهداف الأداء المتفق عليها.
صوت حسابات المستشفى: امتلاك رؤى عميقة ومعرفة باحتياجات العملاء. دعم وتوصيل احتياجات العملاء داخل Acino. ترجم الرؤى إلى خطط العملاء لجميع الحسابات الرئيسية التي تعمل بشكل وثيق مع المبيعات والتسويق والوصول إلى الأسواق والوظائف الطبية وغيرها حسب الحاجة.
تحقيق / تجاوز الهدف: دفع صافي إيرادات المبيعات للمحفظة باستخدام الحسابات الرئيسية ضمن الميزانية المتفق عليها. تحقيق / تجاوز الأهداف المالية الرئيسية. حدد فرص الامتداد.
قيادة التنفيذ الأفضل في الفصل: العمل عن كثب مع فريق التسويق والفريق الميداني لضمان تنفيذ جميع برامج ومبادرات الحساب الرئيسي. ضمان الإبلاغ عن الأنشطة بما في ذلك النتائج والنمو وردود الفعل للتحسين في الوقت المناسب.
تحديد وقيادة عملية التفاوض مع العملاء الرئيسيين: بالاشتراك مع مدير المبيعات الوطنية وأصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين ، قم بتطوير استراتيجية وتكتيكات التفاوض التي تتماشى مع السياسة التجارية. شارك مباشرة في مفاوضات مربحة للجانبين مع حسابات المستشفى.
تقديم تنبؤات شهرية دقيقة للمبيعات: قم بإدارة التسليم في الوقت المناسب للمبيعات من الأسفل إلى الأعلى. مسؤول عن التنبؤ بدقة عبر محفظة الحسابات الرئيسية. يوفر دعمًا نشطًا لعملية تخطيط العلامة التجارية - خاصةً مراجعات الطلب.
المهارات والخبرة:
درجة الصيدلة (مثالية) أو درجة البكالوريوس (ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها مفضلة مع معرفة طبية / علمية جيدة
4-6 سنوات في المبيعات (سلع استهلاكية و / أو فارما متعددة الجنسيات) تتضمن خبرة في إدارة المفاتيح
لديك خبرة متعددة الثقافات في العمل في عمليات على مستوى الدولة
مهارات تفاوض واتصال قوية
الفطنة المالية لبناء وبناء اتفاقيات العملاء
الفطنة المتميزة في المبيعات وكفاءة العمل
مهارات اتصال ممتازة وقدرة مؤثرة. درجة عالية من التركيز على العملاء
إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابة)
Acino is a Swiss pharmaceutical company, leader in advanced drug delivery technologies. We have a clear focus on selected emerging markets in the Middle East, Africa, the CIS Region and Latin America, and operate in some of the most dynamic countries of the world. We value courage, commitment, trust and empathy and pr***de an environment that supports initiative and effort. We are proud to be action-oriented and open-minded, with a strong focus on quality and product availability, even in remote and hard to reach areas of the world.
This position is based in Dubai, UAE and will report directly to the National Sales Manager, UAE
The role (Key Account Manager) will be the primary customer contact for all sales and coverage related issues with major hospital accounts across the UAE. This position will be responsible for the management and implementation of brand and portfolio strategies and objectives with UAE hospital accounts by:
Raising the profile of Acino as a trusted business partner in pr***ding high quality medications to meet patient needs.
Developing strategic partnerships with selected customers to strengthen Acino’s position in our categories and optimizing all aspects of the commercial relationship
Working collaboratively across Acino to ensure enlisting of our brands in hospital accounts.
Your Responsibilities will be :
Develop winning channel and customer strategies: Develop, execute hospital channel and customer strategies that are aligned across Acino. Meet and exceed customer expectations to deliver agreed performance targets.
Voice of Hospital Accounts: Possess deep insights and knowledge of customer needs. Champion and communicate customer needs within Acino. Translate insights into customer plans for all Key Accounts working close with Sales, Marketing, Market Access, Medical and other functions as needed.
Achieve/exceed target: Drive the net sales revenue for the portfolio with Key Accounts within the agreed budget. Achieve/exceed key financial targets. Identify stretch opportunities.
Drive best in class execution: Work closely with the Marketing and the Field team to ensure that all Key Account programs and initiatives are executed. Ensure reporting of activities including results, growth and feedback for improvement in a timely manner.
Define and lead the negotiation process with key customers: In conjunction with the National Sales Manager and key internal stakeholders, develop negotiation strategy and tactics that are aligned to commercial policy. Engage directly in win-win negotiations with the hospital accounts.
Deliver accurate monthly sales forecasting: Actively manage timely delivery of bottom up sales. Accountable for forecasting accuracy across the key account portfolio. Pr***des active support to the Brand Planning process – especially demand reviews.
Your Profile :
Pharmacy degree (ideal) or Bachelor degree (MBA or equivalent preferred with good medical/ scientific knowledge
4-6 years in Sales (multinationals FMCG and / or Pharma) that includes Key Management experience
Have multi-cultural experience working in countrywide operations
Strong negotiation and communication skills
Financial acumen to build and construct customer ag****ents
Outstanding sales acumen and business aptitude
Excellent communication skills and influencing ability. High degree of customer focus
Excellent command of English and Arabic (spoken and written)
للتقديم اضغط هنا (https://www.linkedin.com/jobs/view/1998928712)