وظيفة منفذ مبيعات Sales Executive - شركة Transmed في دبي

[uae_jobs]

تعلن شركة Transmed عن توفر وظيفة منفذ مبيعات Sales Executive للعمل في دبي


الغرض من الدور:
للتخطيط والبيع للمكتب الرئيسي للعميل ، وتمكين فريق التنفيذ الميداني من تنفيذ أساسيات المتجر وخطط أعمال المبيعات في العملاء / العلامات التجارية المعينة من أجل تطوير أعمال العملاء وتحقيق أهداف الشركة.
مهارات رئيسية:
تطوير أعمال العملاء
- اكتساب فهم واضح لعناصر اتفاقية العميل ، ونشرها في فريق التنفيذ الميداني لتسهيل التنفيذ ومراقبة الامتثال على أساس شهري
- إدارة مستوى خدمتنا للعملاء والتأكد من تحديد الفرص وحلها (إدارة قواعد البيانات وإدارة المخزون ...)
- إجراء مراجعات الأعمال الفصلية مع المكتب الرئيسي للعميل لضمان تحقيق التدابير والخطط المستهدفة.
- وضع خطة عمل مشتركة تحقق أهداف العميل والشركة.
- امتلك تقرير حصة العميل (إن وجد) ليتم تحديثه على أساس شهري ومشاركته داخليًا. تحليل البيانات والتأكد من تحديد الفرص وحلها.
- امتلك بطاقة أداء العميل ليتم تحديثها شهريًا ومشاركتها داخليًا وخارجيًا.
- اكتشف فرص بناء الأعمال لدى العميل ووصي بها لفريق تطوير الأعمال من أجل معالجتها وبناء الأعمال بشكل أكبر.
اختراق الحساب
- بناء علاقة تجارية استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين على مستوى العملاء والاستفادة من تلك العلاقات لتحقيق أهداف الشركة.
- معرفة الرؤى والتطورات الرئيسية داخل العميل في وقت مبكر والاستفادة من هذه التغييرات لبناء الأعمال التجارية. شارك الملخص مع فرق الموردين في مبادرة نشر النموذج المطلوبة.
تطوير ونشر مشاريع إدارة الفئات
- بيع المشاريع من الناحية المفاهيمية للعميل مع تسويق الفوائد من كل عنصر داخل المشروع ، وتصميمها لتناسب احتياجات واستراتيجيات العميل.
- تتبع التنفيذ لضمان الامتثال لاتفاقية VS.
- الاتصال داخليًا بفريق تطوير الأعمال لتصميم مشاريع فئة بناءً على إرشادات العلامة التجارية والفرص المتاحة داخل المتجر.
- بالاشتراك مع العميل ، حدد CPS التفصيلي لكل مشروع فئة والذي يتضمن جميع العناصر ، وتوقيت التنفيذ المخطط والمالكين.
- نشر مشاريع الفئة لفريق التنفيذ الميداني لتمكين تنفيذ المشاريع بشكل لا تشوبه شائبة من خلال تقديم مجموعة أدوات المشروع.
- تزويد فريق التنفيذ الميداني بجميع أدوات الدعم اللازمة من حيث محاذاة POSM و HO بشأن تفاصيل المشروع وما إلى ذلك ... لتسهيل التنفيذ
- مشاركة تقارير إغلاق المشروع داخليًا وخارجيًا مع تقديم أي مجالات مطلوبة لتحسين التنفيذ
تطوير ومبادرات العلامة التجارية وخطط أعمال المبيعات
- تطوير وإدارة الخطة الرئيسية لمبادرة العملاء حسب العلامة التجارية بما يتماشى مع BDT بطريقة تضمن كفاية الخطة للوصول إلى أهداف الشركة مع العميل.
- توصيل الخطط إلى فريق التنفيذ الميداني بفعالية وإدارة الواجهة الخلفية لمتجري لضمان تنفيذ عمليات تنفيذ عالية الجودة في الوقت المناسب.
- قم بتخصيص خطط أعمال المبيعات وفقًا لاحتياجات العملاء من أجل زيادة الحجم الناتج عن هذه الخطط لدى العميل ولضمان حصولنا على مسابقة Share VS.
- تأمين عناصر الدعم الضرورية من مكتب تنمية الاتصالات لضمان التنفيذ السليم للمبادرات (TFI ، الترويج ، POSM ، عمليات بيع المفاهيم ، التنشيطات ، إلخ ...).
- مشاركة المبادرة وإغلاق التقارير داخليًا وخارجيًا وإبراز النجاحات ومجالات التحسين.
ذكاء السوق وإعداد التقارير التنافسية
- التواصل داخليًا مع مكتب تنمية الاتصالات وإدارة أي نشاط يقوم به العملاء / المنافسون والذي يمكن أن يكون له تأثير على أعمالنا من أجل اتخاذ الإجراء المطلوب.



Role Purpose:
To plan, sell to the customer Head Office, and enable field execution team to execute the In-store Fundamentals and Sales Business Plans in the assigned customers/brands in order to develop the customers' business and achieve the company's objectives.
Key Accountabilities:
Customer Business Development
- Acquire clear understanding of customer agreement elements, deploy these to field execution team to facilitate execution and monitor compliance on monthly basis
- Manage our service level to the customer and ensure opportunities are identified and resolved (database management, stock management…)
- Conduct quarterly business reviews with the customer head office to ensure target measures and plans are being achieved.
- Develop a Joint Business Plan that delivers on Customer and Company objectives.
- Own the customer share report (where applicable) to be updated on monthly basis and share internally. Analyse the data and ensure opportunities are identified and resolved.
- Own the customer scorecard to be updated on monthly basis and shared internally and externally.
- Spot business building opportunities at the customer and recommend these to business development team in order to address them and build the business further.
Account Penetration
- Build strategic business relationship with key stakeholders at the customer level and leverage those relationship to achieve company’s objectives.
- Knowledge of key insights and developments within the customer ahead of time and leveraging these changes to build the business. Share the recap with the supplier teams in the desired template post initiative.
Develop and Deploy Category Management Projects
- Conceptually sell the projects to the customer while commercializing the benefits from every element within the project, and tailoring them to fit within the customer needs and strategies.
- Track execution to ensure Compliance VS Agreement.
- Liaise internally with business development team to design category projects based on the brand guidelines and in-store opportunities.
- Jointly with the customer set the detailed CPS for each category project which includes all elements, the planned execution timings and owners.
- Deploy Category Projects to the field execution team to enable execution of the projects flawlessly through submission of a Project Toolkit.
- Provide field execution team all the support tools needed in terms of POSM, HO alignment on project details etc... to facilitate execution
- Share project close out reports internally and externally bringing forward any needed areas of improvements on the execution
Develop and Brand Initiatives and Sales Business Plans
- Develop and manage the Customer Initiative Master Plan by brand in alignment with BDT in a way to ensure plan sufficiency to reach company’s objectives with the customer.
- Communicate the plans to field execution team effectively and manage the Backend of My Store to ensure timely and high quality executions.
- Tailor the sales business plans to customer needs in order to maximize the volume generated by these plans at the customer and to ensure we gain Share VS Competition.
- Secure the necessary support elements from BDT to ensure flawless executions of the initiatives (TFI, Promotion, POSM, Concept Sells, activations etc...).
- Share initiative close out reports internally and externally and highlight successes and improvement areas.
Market Intelligence and Competitive Reporting
- Communicate internally to BDT and management any activity done by customers/competitors which can have an impact on our business in order to take require action.


للتقديم اضغط هنا