وظيفة تنفيذي مبيعات Account Executive - شركة Elsewedy Electric في دبي

[uae_jobs]

تعلن شركة Elsewedy Electric عن وظيفة تنفيذي مبيعات Account Executive للعمل في دبي


السويدى اليكتريك كمجموعة شركات تعمل فى ظل رؤية موحدة: ان نصبح شركة رائدة عالميا فى تقديم خدمات الطاقة وخدمة عالية القيمة لعملائنا. مهمتنا هي توفير حلول طاقة فعالة ومتكاملة مع خبرة وخدمة استثنائية لعملائنا ومجتمعاتنا بأمان وكفاءة.



لدى الشركة أكثر من 14000 موظف يعملون في 25 إنتاجًا

تقع في 14 دولة حول العالم ، وتصدر مجموعة واسعة من

منتجات عالية الجودة وآمنة لأكثر من 110 دولة حول العالم.



يعمل مسؤول الحساب التنفيذي كنقطة محورية بين الحساب (الحسابات) الرئيسية المختارة وفريق المبيعات ، ويدير النطاق الكامل لحلول مجموعة السويدى للكهرباء للعملاء المعينين. الغرض من الوظيفة هو قيادة دورة تخطيط حساب العملاء والتأكد من تلبية احتياجات العملاء وتوقعاتهم من خلال النشاط التجاري



المسؤوليات:

بناء علاقات العملاء والحفاظ عليها
تتبع وتسجيل المقاييس طوال عملية البيع
تلبية وتجاوز الأهداف المالية
فهم ومواكبة المعرفة الصناعية والمناظر الطبيعية التنافسية
المشاركة في تطوير استراتيجيات المبيعات للحسابات من خلال توفير الأعمال الحالية للعميل والخطط طويلة الأجل.
تحديد واقتراح أهداف المبيعات وهوامش النمو للحساب والتأكد من تحقيقها من خلال عملية متابعة منظمة.
قيادة عملية تطوير وتنفيذ خطة الحساب لتشمل تصميم إستراتيجية العلاقة التنفيذية وخطط التغطية ، وتحديد أولويات الفرص ، وتحديد هدف لكل عنصر من عناصر الحل.
اقتراح خطط الاسترداد في حالة النقص المحتمل في الطلبات.
إنشاء وتطوير علاقات الحساب على أساس استراتيجية محددة.
العمل كنقطة محورية لحل المشكلة ومراقبة مطالبات العملاء.
خطط لتسهيل وإجراء مفاوضات العملاء.
تطوير والحفاظ ومشاركة المعرفة التفصيلية لاستراتيجية عمل العميل وسلوك الشراء والتنظيم وصناع القرار ومحركات أعمال العملاء والاتجاهات الاقتصادية والمنافسة.
بيع المنتجات / الحلول / الخدمات للعملاء ، مع التركيز على أهداف الحجم والمزيج والربحية لوحدة الأعمال المخصصة.
راقب نشاط المنافسين مع كل حساب وتأكد من صياغة وتنفيذ استراتيجيات الاستجابة المناسبة.
خلق قيمة مضافة للعميل من خلال ضمان نهج مبيعات منسق (مثل اتفاقيات الإطار). نقل التفاصيل وفقا لعرض واستراتيجية السويدى اليكتريك.
تنسيق استخدام الموارد الداخلية أو الخارجية (مثل التقنية والإعلان والتسويق) من أجل توفير خدمات ذات قيمة مضافة للحسابات.


المؤهلات:

درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية
3-5 سنوات من الخبرة العملية في إدارة الحسابات في صناعة مرتبطة مع القطاع الحكومي
قدرة يمكن إثباتها للتواصل وتقديم والتأثير على أصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع مستويات المؤسسة ، بما في ذلك المديرين التنفيذيين
خبرة في تقديم الحلول التي تركز على العميل لاحتياجات العملاء
أثبتت قدرته على التوفيق بين عدة مشاريع لإدارة الحسابات في وقت واحد ، مع الحفاظ على الاهتمام الشديد بالتفاصيل
مهارات اتصال قوية الكتابية والشفوية
مهارات تنظيمية قوية
إجادة مايكروسوفت أوفيس



Elsewedy Electric as a group of companies operates under a unified vision: to become a world leader in delivering energy services and a high-value service to our customers. Our mission is to pr***de efficient, integrated energy solutions with exceptional expertise and service to our customers and communities safely and efficiently.

The company has more than 14,000 employees working in 25 production
facilities located in 14 countries around the world, exporting wide range of
high quality and safe products to more than 110 countries worldwide.




The Account Executive acts a focal point between selected key account(s) and the sales team, manage the entire range of El Sewedy Electric Group solutions to the assigned customer. The job purpose is to lead the customers’ account planning cycle and ensures that the clients’ needs and expectations are met by the business

Responsibilities

• Build and maintain client relationships
• Track and record metrics throughout sales process
• Meet and exceed financial goals
• Understand and keep up to date with industry and competitive landscape knowledge
• Participate in the development of sales strategies for accounts by pr***ding the customer’s current business and long-term plans.
• Define and propose sales targets and growth margins for the account and ensures their achievement with a structured follow up process.
• Lead the development and implementation of the account plan to ******* designing the executive relationship strategy and coverage plans, prioritizing the opportunities, identifying a target for each solution element.
• Propose recovery plans in case of potential order shortfalls.
• Establish and develop account relationships based on a defined strategy.
• Act as focal point for problem resolution and monitors customer claims.
• Plan facilitate and conduct customer negotiations.
• Develop, maintain and share detailed knowledge of the customer’s business strategy, purchasing behaviour, organization, decision-makers, customer business drivers, economic trends, and competition.
• Sell products/solutions/services to customers, focusing on volume, mix and profitability targets for assigned Business Unit.
• Monitor competitors’ activity with each account and ensure that appropriate response strategies are formulated and implemented.
• Create added value for the customer by ensuring a coordinated sales approach (e.g. frame ag****ents). Communicate details in accordance with El Sewedy Electric supply, offering and strategy.
• Coordinate the use of internal or external resources (e.g. technical, advertising, and marketing) in order to pr***de value added services to accounts.

Qualifications

• Bachelor's degree in electrical or mechanical engineering
• 3-5 years of work experience in account management in a related industry with the Government Sector
• Demonstrable ability to communicate, present and influence key stakeholders at all levels of an organization, including executives
• Experience delivering client-focused solutions to customer needs
• Proven ability to juggle multiple account management projects at a time, while maintaining sharp attention to detail
• Strong written and verbal communication skills
• Strong organizational skills
• Proficiency in Microsoft Office

للتقديم اضغط هنا