تعلن شركة WIZ Holding عن توفر وظيفة
مطوراعمال تنفيذيه Business Development Executive للعمل في دبي
تنفيذي تطوير الأعمال مسؤول عن كل من بناء وإدارة دفتر الأعمال الخاص بهم مع الاستفادة من بيع الحلول وأساليب التنقيب التقليدية والرقمية ، ودعم علاقات العملاء الإستراتيجية طويلة الأجل بعد فترة التوقع / الإعداد الأولي وفترة الاستقرار. تشمل مجالات المسؤولية الأساسية التنقيب ومعرفة الخبراء بالميزات والمنتجات لإنشاء حل شخصي لكل مؤسسة (اعتماد الميزة) ، وتطوير العلاقات مع صانعي القرار في الشراء عبر المجالات الوظيفية مثل تقنية المعلومات والمرافق وغير ذلك.
سيضمن مساعد تطوير الأعمال أن الحلول الموصى بها تلبي احتياجات المشتريات لعملائنا وسيوصي بالنهج والبدائل التي تناسب بيئتهم. سيعمل المرشح عن كثب مع العملاء لإدارة النشر والتأكد من اعتماد حلولنا بنجاح. هذا دور المبيعات الداخلية مع 10 رحلات (المعارض التجارية واجتماعات العملاء).
المرشح المثالي سيكون لديه خبرة استشارية في المبيعات ذات الصلة ولديه سجل حافل من تلبية وتجاوز أهداف البرنامج وأهداف الإيرادات.
المسؤوليات:
إجراء أبحاث السوق وتحديد العملاء المحتملين. بدء أنشطة التنقيب وتوليد الرصاص
مساعدة العملاء في التسجيل وتقديم خدمات الشركة للعملاء المسجلين.
تلبية أو تجاوز أهداف اكتساب العملاء واعتماد إنفاق العملاء
التثقيف والتواصل مع العملاء المحتملين الرئيسيين وجهات الاتصال بهم
ترحيل احتياجات ومتطلبات السوق إلى الفرق الداخلية.
جذب رضا العملاء.
العمل عن كثب مع التسويق وإدارة المنتجات وخدمة العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين الآخرين
المؤهلات الأساسية:
بكالوريوس / بكالوريوس
2-3 سنوات خبرة داخل المبيعات
القدرة على التنقيب وبناء مسار تحويل العملاء المتوقعين لدفع عمليات التسجيل
الرغبة في العمل في بيئة سريعة الخطى ومليئة بالتحديات
مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على إدارة المحادثات الصعبة بطريقة احترافية
القدرة على تحديد الأولويات وإظهار الانضباط الدؤوب في تحقيق الأهداف
إثبات القدرة على التأثير على الآخرين وقيادة تفاعلات العملاء
استخدام خبير لـ MS Office Suite و CRMs (مثل Salesforce و Zoho و Freshsales) وأنظمة أخرى
DESCRIPTION
Business Development Executive is responsible for both building and managing their book of business leveraging solution-selling, traditional and digital prospecting tactics, and supporting long-term strategic customer relationships following the initial prospect/onboarding and stabilization period. The primary areas of responsibility ******* prospecting, expert knowledge of features and products to create a personalized solution for each institution (feature adoption), and developing relationships with buying decision-makers across functional areas such as Information Technology, Facilities, and more.
The Business Development Associate will ensure the recommended solutions meet our customer’s procurement needs and will recommend approaches and alternatives that fit their environment. The candidate will work closely with customers to manage deployment and ensure that our solutions are successfully adopted. This is an Inside Sales role with 10% travel (tradeshows and customer meetings).
The ideal candidate will have relevant consultative sales experience and have a proven track record of meeting and exceeding program goals and revenue targets.
Roles and Responsibilities
- Conducting market research and identifying potential clients. Initiate prospecting and lead generation activities
- Assisting customers with registration and presenting registered customers the company services.
- Meet or exceed targets for customer acquisition and customer spend adoption
- Educating and networking with key prospect and customer contacts
- Relay market needs and requirements back to internal teams.
- Drive customer satisfaction.
- Work closely with marketing, product management, customer service and other key internal stakeholders
BASIC QUALIFICATIONS
- BA/BS degree
- 2-3 years inside sales experience
- Ability to prospect and build the funnel of leads to drive registrations
- Desire to work in fast-paced, challenging environment
- Excellent communications skills with the ability to manage challenging conversations in a professional manner
- Ability to prioritize and demonstrate relentless discipline in achieving goals
- Proven ability to influence others and lead customer engagements
- Expert use of MS Office Suite, CRMs (e.g. Salesforce, Zoho, Freshsales) and other systems
للتقديم اضغط هنا
21-09-2020, 08:23 PM
العرض المتطور
