تعلن شركة Black Pearl Consult عن توفر وظيفة رئيس تطوير الأعمال والتسويق Head of Business Development and Marketing في ابوظبي

يبحث عميلنا ، وهو شركة دولية ، حاليًا عن رئيس تطوير الأعمال ذو الخبرة العالية والقوة العالية - قانوني للعمل إما في الإمارات العربية المتحدة. هذا الدور سوف يقدم تقريرا إلى "الرئيس الدولي لتطوير الأعمال". يغطي الدور احتياجات التسويق وتطوير الأعمال التجارية لمجموعات من أصحاب الرسوم عبر الشبكة الإقليمية. يعتبر الشخص عضوًا أساسيًا في فريق عمليات الشرق الأوسط ، ولكنه سيعمل أيضًا بشكل وثيق مع فريق تطوير الأعمال العالمي كما هو مطلوب.

دعم تسليم استراتيجية الشرق الأوسط وخطة التنفيذ ، والعمل مع المدير الدولي لتطوير الأعمال والإدارة الإقليمية لضمان توجيه خطوط الخدمات الأساسية للشركة من خلال جميع المجموعات / المكاتب.
الانخراط بنشاط مع القيادة الإقليمية والشركاء / المحامين الرئيسيين لزيادة فرص العمل والعملاء المحليين / الإقليميين / العالميين ، بغض النظر عن الممارسات / القطاعات.
قم بإدارة وتدريب وقيادة فريق ملتزم مكون من سبعة أفراد في جميع أنحاء المنطقة وأوروبا لتوفير الإشراف / تخصيص العمل وتفويض العمل عند الضرورة.
قم بتشجيع / تدريب المجموعات الإقليمية على أفضل الممارسات عبر مجموعة كاملة من تطوير الأعمال والتسويق ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الاقتراحات وتطوير العملاء والحملات والموقع الإلكتروني والأحداث وتقديمات الدليل ووسائل التواصل الاجتماعي / العلاقات العامة ومواد العلامة التجارية وذكاء السوق وإدارة علاقات العملاء.
اعمل عن كثب مع فريقك لمساعدتهم على إدارة سير العمل وتحديد أولويات تنفيذ خطط الأعمال والتسويق للمجموعات المختلفة التي يغطونها والتحديات والفرص اليومية الناشئة عن كونك جزءًا من أكبر شركة محاماة في العالم.
قم بتطوير وتنفيذ حملات شاملة لتحديد الأولويات ، واجتماعات مع العملاء ، ومحاولات مدرة للدخل كجزء من بناء علامتنا التجارية المستمرة.
العمل مع الرؤساء الدوليين الآخرين في المملكة المتحدة ومنطقة الشرق الأوسط بالإضافة إلى مدير التسويق وتطوير الأعمال لتنفيذ تحسينات على عمليات التسويق والبنية التحتية بما في ذلك رفع تقارير الفريق إلى الإدارة التنفيذية للشركة.
قيادة المقترحات الرئيسية التي قد تكون إقليمية أو عالمية والعمل مع فريق المقترحات بشأن العطاءات الرئيسية التي تشمل الشرق الأوسط.
إدارة الميزانية بشكل استباقي لتطوير الأعمال وأنشطة التسويق / النفقات.
قيادة / مساعدة الفريق الإقليمي لتحديد الموضوعات ذات الصلة لتشكيل أساس القيادة الفكرية والحملات الخاصة بالقطاع / خط الخدمة.
واجبات أخرى تم تعيينها لتلبية متطلبات الوظيفة بالكامل.


المتطلبات:

لكي يتم النظر في هذا الدور ، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

إظهار المهارات الإدارية والقيادية القوية عبر وظيفة كبيرة. سجل حافل في بناء وإدارة فرق فعالة.
خبرة متقدمة في BD العمل في بيئة خدمات / شراكة احترافية ، من الناحية المثالية بالفعل على مستوى "رئيس" - خبرة قانونية ميزة أو أي تجربة B2B أخرى.
خبرة في العمل مع الشركاء وفرق BD لقيادة أفضل الممارسات وتطوير وتنفيذ خطط الأعمال والتسويق.
الخلفية التي تضمنت إدارة المقترحات الرئيسية.
خبرة في تطوير المنتجات وحملات ناجحة يمكن قياسها.
نهج منهجي للعمل ، مع تركيز قوي على الدقة والجودة. يفهم الحاجة إلى التوثيق والإجراءات المحددة جيدًا.
سجل حافل من الإيرادات وتوليد الاجتماعات.
مهارات إدارة حساب العميل.
تقدير التسويق الرقمي الحديث المبني على البيانات وتطوير الأعمال.
تركيز تجاري قوي - قادر على إظهار مهارات ممتازة في مواجهة العميل / العميل.
يمكنه تنفيذ جميع المسؤوليات بطريقة تدعم قيم الممارسة وتعزز مبادئ تكافؤ الفرص والتنوع.
سيكون مؤهل CIM أو مؤهل تسويق آخر مرغوبًا فيه.
قادرة على السفر إلى المكاتب الإقليمية.

Our client, an international firm, is currently looking for a well experienced and high powered Head of Business Development - Legal to work either in the UAE. This role will report to the International Head of Business Development. The role covers the marketing and business development needs of groups of Fee Earners across the regional network. The person is an integral member of their Middle East operation team but will also work closely with the global business development team as required.

Support delivery of Middle East strategy and implementation plan, working with the International Director of Business Development and regional management to ensure the firm’s core service lines are driven through all groups/offices.
Actively engage with regional leadership and key partners/lawyers to maximise local/regional/global client and business opportunities, irrespective of practices/sectors.
Manage, coach and lead a committed team of seven based around the region and Europe pr***ding supervision/ allocation of work and delegation of work where necessary.
Promote/coach regional groups on best practice across the full spectrum of Business Development and Marketing, including but not limited to Proposals, Client Development, Campaigns, Website, Events, Directory Submissions, social media/PR, Brand Materials, Market Intelligence and CRM.
Work closely with your team to help them to manage workflow and prioritise the implementation of business and marketing plans for the different groups they cover and the day-to-day challenges and opportunities arising from being part of the world's biggest law firm.
Develop and execute comprehensive campaigns prioritising, client meetings and revenue-generating pursuits as part of our continued brand building.
Working with the other International Heads of in the UK and Middle East region as well as the Marketing and Business Development Director to implement improvements to marketing operations and infrastructure including the team's reporting to the firm's Executive Management.
Leading major proposals which may be regional or global and working with the proposals team on major bids which involve the Middle East.
Pro-actively manage budget for Business Development and Marketing activity/expenses.
Lead/assist the regional team to identify relevant topics to form the basis of thought leadership and sector/service line specific campaigns.
Other duties as assigned to fully meet the requirements of the position.


Requirements

To be considered for the role, you need to meet the following criteria:

Strong management and leadership skills demonstrated across a sizeable function. Proven track record of building and managing effective teams.
Advanced BD experience working in a professional services/partnership environment, ideally already at 'Head of' level – legal experience an advantage or any other B2B experience.
Experience of working with Partners and BD teams to drive best practice and develop and implement business and marketing plans.
A background that has included management of major proposals.
Experience of product development and measurably successful campaigns.
Methodical approach to work, with a strong focus on accuracy and quality. Understands the need for documentation and well-defined procedures.
Strong track record of revenue and meeting generation.
Client account management skills.
Appreciation of modern data-driven and digital marketing and business development.
Strong commercial focus - able to demonstrate excellent client/customer facing skills.
Can carry out all responsibilities in a way which supports the practice’s values and promotes its equal opportunities and diversity principles.
CIM qualification or other marketing qualification would be desirable.
Able to travel to regional offices.



للتقديم اضغط هنا